El I Encuentro PYME para distribuidores sigue su curso. Se trata de la primera edición de una iniciativa orientada a potenciar el conocimiento y la actividad de negocio de los distribuidores en el entorno de la pequeña y mediana empresa.

Organizada por GTI en colaboración de un selecto grupo de fabricantes (Acronis, Adobe, D-Link, Fujitsu, Kaspersky, Microsoft, Panda Security y Sage), en este evento se abordan los actuales retos a los que se enfrentan las pequeños negocios españoles, la situación del mercado y los nuevos modelos de negocio y marcos legales así como las soluciones tecnológicas que permitirán dotarles de mayores niveles de competitividad, entre otros aspectos.

Así la agenda prevista es la siguiente:

09:15-09:30 Introducción y bienvenida

09:30-10:00 Acronis: Recuperación de Datos ante desastres y continuidad de negocio al alcance de las Pymes

 

10:00-10:30 Adobe: Las soluciones de Adobe para la PYME

10:30-11:00 D-Link: D-Link y el cambio de modelo de negocio

 

11:00-11:30 Coffee Break

11:30-12:00 Fujitsu:Tecnologías Imaging, Marco Legal y beneficios para la PYME

 

12:00-12:30 Kaspersky: Seguridad, retos y soluciones para la PYME

12:30-13:00 Microsoft:Soluciones Microsoft para el desarrollo de la PYME sobre Windows 7

13:00-13:30 Panda Security: CLOUD COMPUTING. Soluciones Panda, desde la nube a la PYME

13:30-14:00 Sage:Con Sage ganas MÁS+

14:00-15:00 Cóctel

El periplo dio comienzo el 16 de febrero en Madrid y finalizará el 23 de marzo en Bilbao. Tras su paso por Valladolid, Valencia y Tarragona el pasado mes, ahora le toca el turno a las siguientes ciudades:

Barcelona
Fecha: 2 de marzo
Lugar: NH Rallye (Travessera de les Corts, 150-152)

Zaragoza
Fecha: 4 de marzo
Lugar: Silken (C/ Reino de Aragón Coso, 80)

Sevilla
Fecha: 9 de marzo
Lugar: AC Ciudad de Sevilla (Avda. Manuel Siurot, 25)

Málaga
Fecha: 11 de marzo
Lugar: NH Málaga (Avda. Río Guadalmedina, s/n)

Santiago de Compostela
Fecha: 16 de marzo
Lugar: Torres de Compostela (C/ Do Restollal, 24)

Bilbao
Fecha: 23 de marzo
Lugar: Silken Indautxu (Plaza Bombero Etxaniz, s/n)

GTI tiene previsto que asistan más de 600 distribuidores. Aquellos que acudan disfrutarán de ofertas exclusivas de cada una de las marcas que participan en este roadshow.

Diez caves para llegar a la pyme con éxito
Asimismo, el mayorista madrileño ha desarrollado el siguiente decálogo como base para que los distribuidores puedan aproximarse de forma eficaz a las pequeñas y medianas empresas, y ofrecerles soluciones que aumenten su rentabilidad, productividad y profesionalización, todo ello en un lenguaje perfectamente entendible:

1. Convencer: Normalmente se cree que la pyme no invierte en tecnología a no ser por necesidades puntuales, es ahí donde el canal debe jugar el papel fundamental de convencimiento.

2. Incidir en la proximidad: Uno de los principales motivos de compra de la pyme es la proximidad.

3. El don de la prescripción: Otro motivo fundamental es la prescripción de otra pyme, en ambos casos debemos mostrar la diferencia de comprar en una gran superficie o a través de un catálogo.

4. Interlocutor adecuado: Quien compra en la pyme suele ser el propietario, la persona más sensible a las mejoras de productividad o reducción de gastos.

5. El valor de asesorar: Necesitamos cambiar nuestro papel de asesor técnico a asesor de negocio.

6. Ser práctico: Un discurso técnico no es entendible para la pyme, donde lo importante es la solución a efectos prácticos.

7. Una lectura de necesidad: Necesitamos que las pymes NO vean la tecnología como un gasto en el mayor de los casos innecesario.

8. Vendamos soluciones: La presión en el precio y la financiación hace que el canal tenga que apostar por la venta de una solución.

9. Más comerciales que nunca: No sólo es necesario conocer el producto, sino saber cómo venderlo.

10. Oportunidad: Es necesario que el canal maneje un escenario REAL de soluciones para la pyme, adaptadas a sus negocios.