Arranca el segundo trimestre del año con más incertidumbres que certezas a pesar de ciertos elementos positivos que se dibujan en el horizonte. Las elecciones generales han confirmado la permanencia en el poder del PSOE y por tanto la continuidad de los planes de desarrollo de la sociedad de la información puestos en marcha hace cuatro años. El plan Avanza continuará siendo el marco de trabajo elegido para desarrollar nuevas iniciativas dirigidas a disminuir la brecha digital que sigue existiendo con Europa. También se mantendrán y ampliarán las iniciativas desarrolladas por la Administración para sensibilizar al canal de distribución en relación a la copia ilegal de software y concienciarles en la necesidad de disminuir los altos índices de piratería, diez puntos por encima de la media europea. En línea con este objetivo, la BSA y Microsoft han anunciado recientemente una agresiva estrategia dirigida a promover los sistemas de Gestión de Activos de Software (SAM, en sus siglas en inglés), una iniciativa que promueve la realización de auditorías en las empresas para tener un control efectivo de los programas y aplicaciones de software utilizadas por las organizaciones. Amparada por la norma ISO 19770-SAM que aprobará AENOR antes del verano, este nuevo frente de lucha de los proveedores de software también pone sobre el tapete la necesidad que tendrán las empresas de cumplir con la legalidad vigente. Y el que el Plan General Contable incluye como requisito la necesidad de proceder a la activación de intangibles, entre los que se encuentra el software.

Más que una amenaza, estas nuevas iniciativas hay que entenderlas como una oportunidad de negocio para los partners. Así lo consideran la veintena de profesionales más relevantes del canal de distribución TIC que CHANNEL PARTNER reunió con motivo de la publicación de la segunda edición del Ranking del Canal TIC que se incluye en este número. A pesar de ciertos nubarrones que se observan en el horizonte, los máximos responsables de los principales mayoristas del mercado ven motivos para la esperanza y grandes oportunidades de negocio en la implantación del Plan General Contable, la factura electrónica, la telefonía IP, la comercialización de servicios de movilidad, la virtualización, Windows Vista, y otras muchas ventanas de oportunidad. Eso sí, todo ello sin que aumente significativamente la cifra de rentabilidad.