11:56 domingo, 12 de febrero de 2012
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Encuentros
IV Encuentro Canal
El encuentro organizado por Channel Partner puso de relieve las necesidades de adaptación del canal de distribución ante el nuevo panorama. Los principales puntos tratados fueron la especialización y el valor añadido que puede proporcionar el partner. Además se habló de la
mejora de los márgenes, de apostar por el ‘e-business’ o
del trabajo en red.
Consciente de las sombrías perspectivas que copan los pronósticos de evolución de la economía española, CHANNEL PARTNER quiso conocer el modo en el que los fabricantes ayudarán a sus respectivas redes de ventas a capear la posible crisis. Para ello, la primera mesa redonda del IV Encuentro del Canal TIC giró en torno a las propuestas de viabilidad para el negocio del canal de los cinco patrocinadores de esta convocatoria: HP, Microsoft, Oracle, Sage y Toshiba. Los representantes de estas compañías coincidieron en afirmar que el camino hacia el futuro debe construirse bajo la “especialización”, una palabra que fue repetida varias veces durante las exposiciones de Andrés García-Echániz, director de canal de HP, José Tarzián, director de estrategia de partners de Microsoft, Susana Hidalgo, directora de canal de Oracle, José Luis López, director de canal de la división de mediana empresa de Sage, y Emilio Dumas, director de canal profesional de Toshiba. 
Perspectiva del fabricanteDe izquierda a derecha: Emilio Dumas (Toshiba), José Tarzián (Microsoft), Anunciación López (BPS), Andrés García-Echániz (HP), Susana Hidalgo (Oracle) y José Luis López (Sage).
Oportunidades para el distribuidor
GTI, Afina, Fundetec, Tech Data y Esprinet expusieron las claves para salir indemnes y fortalecer el negocio en tiempos de crisis. La virtualización, las comunicaciones unificadas o los servicios ‘web’ centraron sus intervenciones.
De izquierda a derecha: Juan Pablo Rossi (GTI), Pedro Galatas (Afina), Mónica Hidalgo (Channel Partner), Enrique Hormigo (Fundetec), Santiago Méndez (Tech Data) y Rafael Cruces (Esprinet).
Claves de crecimiento Bechtle, Ticnova y Gaia participaron en una mesa donde, entre otras recetas para crecer a la largo plazo, se habló de la mejora de los márgenes, de apostar por el ‘e-business’ o del trabajo en red. También fueron muchos los que denunciaron la falta de asociacionismo en el sector.
De izquierda a derecha: Juan José Moneo (Bechtle), Andreu Rodríguez (Ticnova), Tomás Iriondo (Gaia) y Juan Cabrera (Channel Partner).
Radiografía del canal
En la foto: David Abadía, analista de CompuBase.
La promiscuidad
En la foto: Fernando Cortiñas, del Instituto de Empresa.
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