La mesa redonda organizada por Computing en colaboración con Symantec puso de manifiesto el cambio de paradigma que ha experimentado la seguridad en los últimos tiempos, que ha llegado a tal nivel de complejidad que se aconseja contar con socios estratégicos con los que definir. un nuevo concepto de seguridad como valor del propio negocio.

El encuentro organizado por Channel Partner puso de relieve las necesidades de adaptación del canal de distribución ante el nuevo panorama. Los principales puntos tratados fueron la especialización y el valor añadido que puede proporcionar el partner. Además se habló de la mejora de los márgenes, de apostar por el ‘e-business’ o del trabajo en red.

Plazos de pagos muy largos, venta de software ilegal, políticas de distribución híbridas por parte de los proveedores y dificultad para formarse y especializarse ante la continua avalancha de novedades son sólo algunos de los problemas que hoy tiene ante sí el canal de ventas informático y de comunicaciones.