Alejandro Llano, responsable de ventas de software SAP en Saptech

La situación de la economía global es, sin duda, un condicionante para la evolución de cualquier mercado. Las empresas están recortando sus presupuestos y estudian con lupa en qué invertir. El análisis del coste y la persecución de la eficiencia en la gestión son dos filosofías que han vuelto a la orden del día. “Ahora es el momento de estar preparado, de formarse y de emprender proyectos para sacar un mayor partido de nuestra empresas en los próximos años”, asegura -en el desayuno de trabajo organizado por CHANNEL PARTNER en colaboración con SAP- el director de desarrollo de negocio de este firma en Iberia, Genaro Pena. En este mismo sentido, se pronuncia Alejandro Llano, responsable de ventas de software de SAP en Saptech, quien recuerda que “hace cuatro o cinco años estábamos en el momento de vender, porque las empresas sólo pensaban en crecimiento y poco en la rentabilidad, pero ahora es la época de la reflexión, de pensar qué hemos hecho y cómo hemos administrado la riqueza que generamos antes”. Por esta razón, en su opinión, encajan tan bien los sistemas de Business Intelligence (BI) en el negocio actual. “Lo importante ahora para las empresas es saber qué estoy haciendo y cómo mejoro lo que hago y no cómo crezco”, puntualiza Alejandro Llano.

 

De hecho, la consultora IDC señala en su informe sobre la evolución en 2008 de las herramientas de inteligencia en el negocio que las compañías que trabajan en este ámbito continúan teniendo grandes oportunidades en este mercado, ya que dichas herramientas amplían su campo de influencia hacia un mayor número de usuarios para realizar consultas, reporting y análisis. Por ello, desde IDC señalan que el Business Intelligence continúa siendo una de las principales líneas de inversión para las compañías en todo el mundo. En este informe, IDC destaca que SAP se ha situado como proveedor líder de herramientas de Business Intelligence con una cuota de mercado del 20,4% en el ejercicio anterior, porcentaje que ya incluye las soluciones de Business Objects, compañía adquirida por el proveedor germano. En segunda posición de este ránking se encuentra SAS, con un 11,3% de cuota de mercado, seguido por IBM con un 10,3%, y por Oracle con un 9%.

Juan Ignacio Ruíz, director comercial de canal en la zona centro de Seidor

Juan Ignacio Ruíz, director comercial de canal en la zona centro de Seidor, afirma que esta cuota de mercado que aglutina SAP se produce precisamente porque en España hay pymes, de origen familiar, en las que ya están trabajando la segunda o tercera generación de empresarios, con lo que están más profesionalizadas. Por ello, explica Ruíz, los partners de SAP pueden ir tanto a una base de clientes en los que hay que empezar una segunda fase del proyecto, como abrir nuevos usuarios que hasta ahora no eran clientes de SAP ni tenían un ERP. Según Alejandro Llano, de Saptech, el primer caso explicado por Ruíz, de Seidor, es decir, el de las empresas en las que se implantan proyectos de BI de segunda fase, “tras haber exprimido el ERP razonablemente”, son, a priori, “proyectos fáciles de construir en capas de cebolla, ya que por su fácil integración con el ERP se consiguen los primeros resultados razonablemente rápidos, con una inversión pequeña y con un resultado tangible en poco tiempo”.