Tras dos meses de negociaciones, Kinyo ha firmado con Nortel un acuerdo para distribuir los productos para la pyme del fabricante canadiense en nuestro país. Entre los productos que se incorporarán al catálogo del mayorista se incluyen las soluciones de voz (centralitas BCM 50/200/400) y la parte de datos (BES, BAP, BSR). Esta gama de producto se dirige a pymes de entre 2 y 50 puestos. Las metas que se han marcado ambas compañías con este acuerdo es desarrollar un canal de resellers interesados en ofrecer soluciones de voz y datos de un mismo fabricante.

Arturo Pradana, director de canal de Nortel, ha explicado que la firma necesitaba un partner más cercano a los revendedores que hacen negocio en el entorno de la pyme más reducida y que además estuvieran dispuestos a comercializar telefonía IP y soluciones de voz y datos convergentes. Por su lado, Juan Gómez, director ejecutivo de Kinyo, señala que este acuerdo permitirá a su compañía seguir evolucionando hacia la figura de mayorista de productos y servicios, con el fin de mantener un trato más cercano con sus partners.