Por Juan Ignacio Cabrera

A partir de septiembre Microsoft contará en España con un brazo que financiará las compras de tecnología de sus clientes empresariales (están excluidos los usuarios domésticos), siguiendo la estela de compañías como IBM o HP, que también actúan de banco cuando la ocasión es propicia. Lo ha confirmado a CHANNEL PARTNER Vicente Sánchez, segundo de abordo en la filial de Microsoft, quien está convencido de que se trata de "una gran noticia para el mercado". La experiencia no es nueva en Europa, toda vez que algunas subsidiarias de la compañía, como la italiana, llevan un par de años con una unidad dedicada a estos menesteres. Microsoft Financing no sólo ayudará a los clientes a pagar programas como Windows, Exchange o SharePoint, sino las tecnologías y los servicios de terceros que vayan incorporados en la solución elegida por el cliente. En un documento interno, la firma asegura que ofrecerá "cómodos plazos de pago de entre 2 y 5 años a un tipo de interés fijo muy competitivo", y todo ello tras pasar por un proceso administrativo "muy ágil". Microsoft garantiza que una vez recibida la solicitud de financiación, dará una respuesta en el plazo máximo de un día. El importe mínimo financiado será de 10.000 euros, mientras que el tope puede llegar a varios millones de euros. Por otra parte, la compañía también se compromete a no evitar cargas ocultas para el cliente o recargos adicionales si no se especifican claramente en el contrato. Vicente Sánchez cree que la iniciativa llega en un buen momento para todos ya que los clientes, como consecuencia de los problemas económicos, se están topando con serias restricciones crediticias. Además, aunque Microsoft Financing no atenderá al canal, indirectamente ayudará a los socios comerciales, puesto que el partner cobrará al instante de manos de la propia Microsoft y el mayorista podrá minimizar los riesgos y niveles de morosidad de su clientela.