Por Juan Ignacio Cabrera

Más fácil todavía. Si muchos clientes y distribuidores hasta ahora no entraban en un programa de pago por uso de impresoras por su excesiva complejidad, Oki ha dado con una fórmula que debería funcionar. Se trata de una tarifa plana y está dirigida a pequeñas empresas o despachos que trabajan con las máquinas de la serie 3000, que es la gama de entrada de la marca japonesa.

El sistema funciona de la siguiente manera: el cliente puede disfrutar de una impresora láser color en A4 y de todos los consumibles necesarios sin tener que pagar inicialmente por ellos, aunque tendrá que abonar una cuota mensual de 69 euros más IVA (lo que cuesta un paquete de televisión, Internet y teléfono para particulares). La duración de contrato que firma la empresa con Oki tiene una duración mínima de 3 años. La nueva tarifa de Oki permite al cliente hacer tantas impresiones como desee, además de manchar lo que le plazca en cada trabajo.

No obstante, Oki ha marcado como límite 10.000 páginas impresas al año (algo más de 30 páginas al día o 700 al mes). Según José Ballesteros, esta limitación no es tajante y podrá oscilar. “No queremos fiscalizar demasiado y confiamos en la buena voluntad de los clientes que firmen los contratos”, asegura José Ballesteros, director de marketing de clientes de Oki en España. A pesar de todo, en caso de que un cliente reiteradamente se extralimite, Oki intentará que reconsidere su situación y firme otra modalidad de contrato de pago por uso más acorde a sus necesidades.

Ballesteros espera comercializar de esta manera un millar de máquinas en los tres meses que va a durar la campaña de lanzamiento de Tarifa Plana de Impresión. En consecuencia, de salir las cosas como las tiene programadas Oki, la facturación al cabo de tres años deberá rondar los tres millones de euros. Al cliente le interesa porque puede controlar mejor los gastos de impresión y porque la factura es totalmente desgravable.

Por otro lado, al distribuidor la fórmula también le viene bien porque, en el momento de la firma del contrato, recibe un incentivo en línea con el margen comercial de la máquina y de todo el consumible que va a ser usado durante la vida de la impresora. Este incentivo rondará los 125 euros, aunque Oki lo hará depender del grado de compromiso del revendedor con la marca. Además, ninguno de los 1.200 distribuidores que pueden participar tendrán que lidiar con el suministro de consumibles, que es algo de lo que se encarga la propia Oki.

Para agilizar el acceso al servicio, Oki ha habilitado la página web http://www.tarifaplanaoki.es/, que estará operativa desde el próximo 22 de septiembre.