No estar de lleno en el mercado de consumo está afectando a NEC Display Solutions (NDS) en España. “Los distribuidores demandan a los mayoristas marcas que conocen” y NEC no está entre ellas. Ésta ha sido la razón principal, explica el director general de NDS en España y Portugal, Jaime Larreta, para iniciar una nueva estrategia en el canal local y darse a conocer entre los distribuidores. En estos momentos, NDS trabaja con ocho mayoristas (Esprinet, Tech Data, Aryan, Crambo, Dimasa, GRD, Milar y Megasur), aunque Larreta anuncia que habrá cambios en breve, o bien de salida de alguno de estas compañías o bien la entrada de alguna nueva. Se trata de un canal que trabaja, en la actualidad, con unos 20 y 30 distribuidores y con esta nueva estrategia, Larreta cree que NEC alcanzará el centenar de distribuidores “realmente activos” en un año. “Aunque no vendamos directamente al distribuidor, queremos trabajar con él, formarle para que pueda instalar e implantar todos nuestros productos. Darles las herramientas para que puedan tener buenos márgenes”, señala Larreta.