Con el objetivo de potenciar y aumentar su red de distribución, Sage ha alcanzado un acuerdo con el mayorista Tech Data, que comercializará las soluciones de Sage en todo el territorio nacional. 

De esta forma, Sage espera aumentar su capilaridad y mejorar su orientación comercial. La multinacional pondrá a disposición de Tech Data todas las herramientas necesarias, desde formación y logística hasta consultoría, para la adecuada venta de los productos. Asimismo, el acuerdo engloba la realización conjunta de acciones de marketing.

El poder de prescripción de Tech Data, que se une en el canal del proveedor a mayoristas como GTI y Esprinet, permitirá a Sage alcanzar a un mayor número de dealers y que estos, a su vez, puedan ofrecer soluciones globales de gestión empresarial a sus clientes.

Santiago Solanas, director general de operaciones de la división de Pequeña Empresa de Sage, afirma que este acuerdo "es muy satisfactorio y beneficioso tanto para Tech Data como para Sage". "Creemos que un mayorista de esta envergadura complementa perfectamente a las soluciones de hardware, y nos permite ofrecer a esos distribuidores una oportunidad nueva que hasta ahora no estaban valorando: la venta del software de gestión.”

Por su parte, Paulí Amat, director general de Tech Data, ha expresado su satisfacción tras la firma de este acuerdo. Tech Data contará con la distribución de un software de gestión líder en el mercado, en estos momentos que su actividad comercial está volcada en los distribuidores pyme.

 

Y es que en los últimos años, Tech Data ha intentado rebajar la dependencia que tenía de las ventas de consumo a grandes retailers, que oscilan bastante y están muy marcadas por el precio, y potenciar un modelo de negocio basado en la venta de informática a las pequeñas empresas, más fieles y donde hay más oportunidad de ofrecer tecnologías y servicios con altos márgenes.