Después de muchos meses de rumores y de inquietud, tanto dentro como fuera de la empresa, Fujitsu despeja dudas sobre el futuro de su filial Fujitsu Siemens. Ya sin Siemens, la nueva Fujitsu Technology Solutions ha dejado claro que el PC le interesa cada vez menos y que lo venderá siempre y cuando le dé dinero. Asunto complicado, toda vez que en el mercado, amenazado por una crisis que avanza como un huracán, los almacenes están hasta los topes y los precios están por los suelos y siguen cayendo.

 

La compañía, que, eso sí, todavía tiene pendiente en España una reducción del 30% de su plantilla, ha dicho que se centrará en las configuraciones de gama media y alta y abandonará definitivamente el volumen de las líneas de entrada. Es un plan con el que los directivos de la compañía llevaban coqueteando años y que ahora, por mandato corporativo, van a poder llevar a cabo sin remordimientos.

Para compensar, la nueva Fujitsu pondrá todos los huevos en la informática corporativa. En dos campos se la jugará: servidores estándar (Primergy) y almacenamiento. Los japoneses saben que ahí está el gran negocio y los clientes más fieles. Alrededor de un proyecto de infraestructura no sólo hay máquinas, sino servicios, mantenimientos y aplicaciones específicas. En fin, se trata de una informática mucho menos volátil y más rentable que el sufrido negocio de los ordenadores personales, donde, por cierto, la compañía nunca ha destacado.

 

Sin embargo, los retos de la nueva Fujitsu Technology Solutions son muchos. Primero, deberá ganarse un hueco y avanzar más rápido que sus competidores, con más experiencia en estas lides. Y eso debe hacerlo en un momento poco propicio de contracción del mercado. Además, deberá mover a su canal, muy centrado en el PC, a otro negocio donde las fidelidades son mayores, pero también los requerimientos técnicos y comerciales. Asimismo, la parte de sistemas tendrá que coordinarse muy bien con el otro brazo de la compañía en España, el de servicios, para aparecer ante el cliente como una marca única. Mucho deberán trabajar los directivos de Fujitsu Technology Solutions y Fujitsu Services (dos entidades jurídicamente independientes al fin y al cabo) para que en el proceso coordinación de estrategias no surjan roces y tensiones de poder.

En fin, Fujitsu Technology Solutions se presenta, por fin, con una estrategia clara y, a primera vista, interesante, aunque los retos y los escollos que tiene en el camino no son desdeñables.