HP ha creado una nueva organización de Territory Sales, que se centrará en el desarrollo de oportunidades y la generación proactiva de nuevos clientes. De este modo, la compañía mejora el soporte en actividades de generación de demanda y registro de oportunidades de negocio para sus Preferred Partners en EMEA. Territory Sales será responsable de impulsar el crecimiento de la unidad de servidores y almacenamiento (ESS) dentro de la pequeña y mediana empresa. Una vez identificada la oportunidad de negocio los distribuidores certificados de HP serán los responsables de su seguimiento, desarrollo de las propuestas para el cliente y cierre de la venta.

Desde febrero de 2009 los partners cualificados podrán obtener descuentos adicionales en el catálogo de productos de HP por nuevas oportunidades ganadas cuando registren nuevos acuerdos. “La inversión de HP en nuevos recursos para el canal de distribución responde a la demanda de un mayor soporte en la identificación de nuevas oportunidades y generación de negocio”, señala Antoine Barre, vicepresidente de canal de HP en EMEA.