Por Juan Ignacio Cabrera

La virtualización va como una moto. Los ahorros de recursos y energía que propone suenan a bálsamo en los tiempos que corren. Además, es una tecnología que ha acabado por salir del entorno del servidor y hoy se aplica a cualquier ámbito de la informática empresarial, desde el almacenamiento a los puestos cliente, donde se prescinde cada vez más de potentes CPU.
Para aprovechar esta oportunidad de negocio y dar un soporte unificado al distribuidor, Ingram Micro, Areté y Albora ponen en marcha un programa de canal, Virtual+, con el que aportarán una solución global que incluye bundles, renting, ayuda para demostraciones y pilotos (Areté ha preparado incluso en Madrid una instalación para que los distribuidores puedan hacer demos a sus clientes), soporte para la generación de demanda, formación y un microsite con información específica, entre otras cosas.   La propuesta que Ingram y sus dos socios hacen al canal español es muy amplia y recoge la tecnología de: HP (servidores, almacenamiento y thin clients); Citrix y Microsoft (virtualización de servidores y aplicaciones); Acronis (recuperación ante desastres); Datacore (virtualización del almacenamiento); Marathon (alta disponibilidad); y Thinprint (software impresión).   Para dar a conocer esta propuesta, a la vuelta de la Semana Santa, el mayorista pondrá en marcha un roadshow por ocho ciudades de todo el país. La primera parada será Barcelona, el 17 de abril, y la última, Palma de Mallorca, el 7 de mayo. Martí Figols, director general de Albora, espera que entre 400 y 500 distribuidores se acerquen a las reuniones.   Figols también destacó en la presentación del programa que éste ha surgido como respuesta a una demanda del propio canal, que durante los últimos años ha venido pidiendo respuestas a cada una de las unidades de negocio de Ingram por separado. “Había una demanda de soluciones completas y una necesidad de integrar las piezas que tenemos en nuestro catálogo. Es importante destacar que para el distribuidor va a haber un único punto de acceso en Ingram, puesto que antes el cliente tenía que hablar con muchos técnicos y pedir precios en muchos sitios diferentes”, señaló. Figols, que estuvo arropado en la presentación por Jaime Soler, director general de Ventas y Marketing de Ingram, y Alberto Pascual, consejero delegado de Areté, remarcó que hay más de 70 personas implicadas en la puesta en marcha de Virtual+.
  Calendario de presentaciones del programa   Barcelona    17 de abril Bilbao         21 de abril Madrid        22 de abril Santiago     23 de abril Valencia      28 de abril Zaragoza     29 de abril Sevilla         5 de mayo Mallorca       7 de mayo