Diode ha anunciado que volverá a poner en marcha su promoción "sin mi consumible no lo quiero",a través de la cual regalará a sus clientes los consumibles de los escáneres Fujitsu. Con esta medida el dealer consigue prolongar la via útil de la máquina en más de 400.000 escaneos.     Desde el mayorista quieren otorgar el negocio de mantenimiento a sus distribuidores. Lo harán aportándoles beneficios de forma triple: en primer lugar, con la venta del escáner, pero también con la venta del consumible y la mano de obra de sustitución de éste último. Éste es el primer paso de una campaña lanzada en 2010 desde Diode y que tiene como objetivo la aportación de valor añadido hacia la pequeña y la mediana empresa.   "En un mercado como el actual, en el que los beneficios por venta de material informático se reducen por la erosión de precios y la competencia feroz, es en el servicio donde la pequeña y mediana empresa encuentran su forma de subsistir. Por ello Diode quiere ofrecerles soluciones que aumenten su marginalidad con la venta, aportando la posibilidad de ceder el mantenimiento de sus ventas", afirma Raúl Polo, product manager de Fujitsu en Diode.   Además, tanto Fujitsu como Diode seguirán adelante con su presencia en proyectos relacionados con las administraciones públicas, sacando soluciones integrales para la administración, la digitalización y la gestión documental, así se puede ofrecer al canal un sector de negocio aportado.