En el mundo de las TI, la seguridad a menudo se ha quedado atrás en la implantación de nuevas tecnologías. Las compañías normalmente se han centrado en los beneficios que la tecnología ofrece al negocio y han relegado la seguridad al último puesto. Como resultado de ello, los profesionales de las TI a menudo se encuentran apagando fuegos, intentando gestionar los fallos de la tecnología en lugar de emplear sus conocimientos en ayudar a avanzar al negocio. Sin embargo, la seguridad de las TI es un componente central y esencial del proceso de innovación del negocio, en el que se apuntalan las nuevas iniciativas y que impulsa la eficiencia en los costes y beneficios. Todo ello significa más oportunidades parael canal, que debe dar respuesta a los cada vez más sofisticados requerimientos de los clientes, que buscan soluciones integradas que no sólo gestionen los riesgos, sino que también mejoren la agilidad del negocio.

Hoy en día, los integradores de sistemas y partners de canal que sintonicen con estas necesidades pueden responder a los requisitos de los clientes con tecnología de seguridad que impulse la innovación en el negocio y que ayude a las organizaciones a tomar la dirección correcta. Una tecnología clave para garantizar la optimización del B2B es la federación de identidades, que unifican y simplifican la gestión de las identidades y los accesos en toda la organización y también entre sus socios. Ofrece al usuario final una experiencia Internet que va más allá de los dominios web, haciendo posible el acceso con una contraseña única (SSO), y permite a la organización abrir sus recursos a socios de negocio que no administra directamente.

Otra oportunidad es la protección de las plataformas de virtualización, donde se necesita un nivel adicional de protección que identifique a los administradores y haga cumplir el principio de mínimos privilegios para salvaguardar la información de misión crítica y los servidores que se ejecutan en el centro de datos virtual. En resumen, la creciente toma de conciencia de las empresas de que la seguridad no equivale a añadir seguridad porque sí, sino que facilita e impulsa el negocio, es una buena noticia para los partners.