La seguridad es uno de los dinamizadores del segmento TIC y se está convirtiendo en un claro facilitador de negocio. Y es que este sector es ya un elemento transversal en todos los proyectos tecnológicos que se precien, de ahí que las principales consultoras (Canalys, Gartner, Gfk, IDC) estén de acuerdo en afirmar que esta industria (a nivel mundial y con una crisis económica de por medio) crece en facturación un 13,8% y moverá mucho dinero en los próximos años. Para debatir sobre la evolución, los retos e inquietudes a las que hace frente dicho mercado, CHANNEL PARTNER reunió a diferentes profesionales vinculados a este entorno para conocer su opinión sobre estos y otros asuntos.   La charla se centró en primer lugar en los avances que han vivido las herramientas de seguridad en los últimos tiempos y fue Ricardo Hernández, director técnico de Kaspersky Iberia, quien rompió el hielo explicando que la evolución de estas soluciones se ha dirigido hacia una aproximación más global del concepto, es decir, “las empresas ya no consideran la seguridad como un coste sino como una inversión, algo necesario y crítico para su negocio que le puede dar una ventaja competitiva”.   También Joaquín Reixa, director general de Check Point Iberia, reconoció que las organizaciones se preocupan de ser más rentables y competitivas y para ello emplean herramientas TIC, las cuales llevan aparejadas forzosamente la seguridad: “Nadie puede pensar en la instalación de sistemas informáticos sin tener la capa de seguridad asociada. Nadie duda de tenerla y se está implementando cada vez más”.   Sin embargo, ¿está el distribuidor al tanto de esta necesidad en los nuevos contextos? La respuesta no fue unánime, pues, mientras Fernando Ayllón, director global de servicios y proyectos de Afina, apuntaba a que se trataba de una componente transversal que figura en todos los proyectos actuales (virtualización del desktop, storage, acceso de usuarios remotos…), para Javier Larrea, consultor preventa de Stonesoft, la realidad es muy distinta: “En general se percibe como una necesidad pero están surgiendo nuevos escenarios como la virtualización y consolidación de servidores en los que no es así”.   Por eso Alberto López, director de ventas de la división de seguridad en Magirus, apuntaba a que había que crear necesidades nuevas en el cliente y dirigirse a él con una mentalidad clara. “Tenemos una oportunidad de securizar la virtualización, pero para ello hay que contárselo al canal tradicional”. De otro lado, Fernando de la Cuadra, director de formación de Ontinet, apelaba a una pieza clave en este terreno y que no se debía olvidar: el integrador o distribuidor que transmite a los mayoristas lo que demanda el usuario final. “El canal ha sido básico todos estos años porque se ha dado cuenta de que no sólo es un mero vendedor de cajas sino que ahora se ha convertido en un auténtico proveedor de servicios. Están haciendo que la seguridad sea un elemento clave en las empresas”.   Finalmente, Martín Carvallo, director general de Sophos Iberia, concedió una visión más holística en este sentido ya que para él las herramientas han progresado y apuntan a una mayor integración haciendo patente la permeabilidad de la seguridad en el sector TI. Tal situación, a su parecer, “supone para el canal un cambio porque antes había integradores especializados en un área y ahora tienen que replantearse su abanico de oferta”.
 Nuevos retos para el canal
 Áreas con oportunidades de crecimiento   Los peligros de la nube   Consolidación del sector 
 El grande se come al chico

La seguridad depende de pocos

Con la está cayendo el negocio de la seguridad es el único que está dando alegrías dentro del sector TIC. Y por varias razones. La primera es porque, a pesar de pequeños síntomas de estancamiento en algunas áreas de actividad, las ventas de soluciones y servicios asociados a la seguridad están creciendo a un ritmo saludable durante el año en curso, lo que ya es decir mucho en medio del declive generalizado. La segunda es porque, gracias a la adquisición de Intel sobre McAfee, han vuelto a primera línea de actualidad las grandes operaciones que desvelan movimientos estratégicos de los proveedores y adelantan otras tendencias que siempre implican la progresiva consolidación y concentración del negocio en menos manos.

 Esta adquisición quizás sea la más mediática e impactante y tan sólo representa la punta del iceberg de las sucesivas operaciones de compra que han tenido lugar en el mercado a lo largo de estos últimos dos años. Haciendo un poco de historia conviene recordar que Symantec protagonizó en su momento la mayor macro fusión de la historia tras la absorción de Veritas, una de las firmas estratégicas más valoradas del mercado de almacenamiento. El acuerdo valorado en 13.500 millones de dólares sacudió los cimientos de la industria allá por el año 2005 y supuso todo un revulsivo para el resto de contendientes del mercado que vieron amenazante la posición de liderazgo ganada por Symantec.   Transcurrido un lustro de aquella operación el mercado sigue reconociendo en Symantec a un proveedor especialista en el negocio de seguridad, a pesar de tener importantes referencias como proveedor de soluciones de disponibilidad en el entorno de la mediana y gran cuenta. Estas operaciones no han hecho sino fortalecer un negocio que constituye un pilar clave de la industria TIC, teniendo en cuenta que el usuario demanda cada vez más soluciones extremo a extremo que protejan no sólo sus puestos de trabajo sino también sus redes de comunicaciones y sus servidores en los nuevos escenarios virtualizados y cloud computing.   En el transcurso de estos años quizás no se hayan producido operaciones con inversiones de tamaña cuantía pero todos los fabricantes, con la singular excepción de Kaspersky, han realizado compras estratégicas para completar su catálogo de producto en áreas y nichos de actividad emergentes. La misma McAfee pocos días antes de anunciar su absorción por parte de Intel, adquirió TenCube, mientras que otras empresas como Cisco -que ya había ampliado su catálogo de seguridad con Ironport- el año pasado decidió comprar los activos de Scansafe, empresa especializada en la venta de servicios de seguridad basados en la web.   La multinacional española Panda Software también ha desarrollado una particular estrategia de expansión basada en la adquisición de distribuidores en mercados clave a nivel mundial. En los últimos dos años la compañía presidida por Juan Santana ha adquirido oficinas en 13 países, lo que les garantiza una presencia internacional en 56 estados. Por su parte la firma presidida por Eugene Kaspersky ha huido de absorciones y fusiones y ha optado por el desarrollo interno y el crecimiento orgánico. 
 El canal en la puna de lanza 
 Buenas perspectivas
 La seguridad, asignatura pendiente de la pyme
 Especialización, clave del éxito en la seguridad empresarial    Un mar de amenazas   María Ramírez, ingeniero preventa de Trend Micro, lo confiesa: podría pasarse horas y horas hablando sobre amenazas informáticas, a cual más dañina y peligrosa. Y es que la industria del ciberdelito –porque es una industria y no un mero pasatiempo de cerebritos, como en el pasado- tiene hoy muchos tentáculos y armas para poner en jaque los sistemas de información de particulares, empresas y gobiernos.   Virus, troyanos, spyware, spam, phising, robo de identidades, capturadotes de contraseñas, accesos no autorizados, fugas de información… Symantec, una de los proveedores de referencia en el mundo de la seguridad, ha identificado hasta 124 millones de códigos maliciosos sólo en la primera mitad de 2010. “Esto significa que cada vez es menos probable que las tecnologías de seguridad tradicionales detecten las nuevas amenazas; simplemente hay demasiadas, aún con sistemas automatizados en ejecución”, se sincera Javier Ferruz, consultor preventa especializado en seguridad de Symantec.   El tiempo de los virus y los ataques estáticos ha pasado. Hoy, como explica María Ramírez, de Trend Micro, el malware es “complejo, dinámico y capaz de mutar”. “Ya no hablamos de técnicas simples, sino sofisticadas que mezclan distintos programas maliciosos para crear armas poderosas difíciles de identificar y bloquear”, asegura. Uno de los últimos productos de la factoría del ciberdelito son los botnet, redes que neutralizan miles de sistemas robot y los pone al servicio del hacker para tumbar una página o propagar mensajes basura, entre otras cosas.   También hay mucha actividad en el ámbito de los accesos no autorizados y la fuga de información empresarial. Panda también señala la proliferación en estos momentos de falsos antivirus, que intentan sacarle el dinero al usuario prometiéndole un programa de defensa que nunca recibirá. Y es que, desde hace unos años, las compañías se han dado cuenta de que no basta establecer una protección perimetral que les defienda de ataques exteriores, sino que también hay que controlar lo que pasa de puertas adentro.   Y es que un empleado poco motivado o enojado puede hacer un destrozo en cualquier sitio. Muchos virus, según informa Panda, se diseñan precisamente para ser distribuidos a través de dispositivos USB (como pendrives, discos duros externos, cámaras de fotos o reproductores de MP3). Se trata de una vía de contagio que ha ganado peso en 2010, en detrimento de las redes P2P, los chats o las aplicaciones similares. Por todo ello, puede darse la paradoja de que una empresa se gaste una fortuna en todo tipo de sistemas para protegerse del exterior y, sin saberlo, sea víctima de un ataque incontrolado desde sus entrañas.    Por supuesto, el phising y el spam siguen siendo amenazas, pero no sólo eso. Además de que mucho malware está preparado para dañar y conseguir ingresos de forma fraudulenta, también supone un coste oculto para quien lo sufre: la pérdida de tiempo y de productividad de los empleados que tienen que lidiarlo. ¿Cuánto tiempo pasamos cada día borrando o gestionando el correo basura? En una empresa con cientos de empleados, son miles de horas diarias que merman la productividad y, en última instancia, el negocio.     Cifras de vértigo   La pyme no se entera   El canal gana con SaaS   Los móviles siguen sin estar en el punto de mira   Las profesionales del ciberdelito    Publirreportaje WatchGuard 
 Publirreportaje Stonesoft Ibérica