Hola. Hoy lunes abrimos este boletín con la noticia del próximo relevo en la dirección de Esprinet. En primavera, Alessandro Cattani será sustituido en el puesto de CEO por Giovanni Testa. Cattani ha estado al mando nada menos que un cuarto de siglo, en el que el mayorista con sede en Milán se ha consolidado tanto en su mercado de origen como en el ibérico. En España, Esprinet ha podido, bajo el mandato de Cattani, disputar el liderato del ranking de mayoristas a TD Synnex gracias en gran parte a las compras de empresas nacionales como Memory Set, UMD, Vinzeo, ITway, GTI y Lidera Network, acelerando mucho el proceso de concentración del propio canal mayorista. Y en Italia también ha mantenido posiciones de liderazgo y ha sido capaz de diversificar su negocio poniendo el punto de mira en áreas como las energías renovables (Zeliatech). Además, la compañía ha potenciado su negocio de valor, muy marginal hace una década, en torno a V-Valley, que hoy ya supone un 21% del total de su facturación y sobre todo genera margen comercial.
A pesar de tener una cobertura geográfica limitada a Italia, España, Portugal y Marruecos, Esprinet se las ha ingeniado para competir de tú a tú en estos mercados con los grandes mayoristas mundiales (TD Synnex, Ingram Micro y Arrow). Lo que no es fácil en un negocio en el que se demandan economías de escala y centralización de las decisiones para ganar en eficiencia. Y es que, como nos decía el año pasado Conxi Palmero, española que lleva media vida en Italia y que está en el equipo de dirección del mayorista, liderando el equipo de desarrollo de negocio del grupo, la clave muchas veces está en la agilidad y en la rapidez de la respuesta en un mercado que se mueve a la velocidad del rayo. Y eso, desde la central de Esprinet en Milán, parece posible.
Testa, hasta ahora director general del Grupo Esprinet, asegura que trabajará desde una perspectiva de continuidad y mejora, con foco en alto valor añadido y especial atención a los servicios y a la consultoría técnica y estratégica
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