Hola. En las últimas semanas hemos tenido mucho contacto con el canal de Microsoft en España, a través de varias mesas de debate con partners de Dynamics, y, en los últimos días, con la asistencia a la reunión anual de la IAMCP en Valencia. Y la impresión que dejan todos esos foros es buena. El negocio del canal de Microsoft crece y fluye, en algunos casos por encima de lo aconsejable. Es decir, sobre todo en la parte de las aplicaciones de negocio (ERP, CRM...) hay una demanda de proyectos que los socios de Microsoft difícilmente están atendiendo debido a la dificultad para encontrar consultores y profesionales cualificados en el mercado. En este punto, muchos gestores de este este canal ya se han hecho a la idea de que si colaboran perderán muchas oportunidades. Una cosa es decirlo y otra llevar a la práctica estas buenas intenciones, porque luego el día a día, marcado por unos márgenes y unos precios de tarifa muy ajustados, despierta ambiciones de todo tipo. Pero parece que hay voluntad en el canal de Microsoft de colaborar y sacar adelante buenos proyectos, poniendo por delante de todo la satisfacción del cliente.
Por otra parte, Microsoft ya ha reiterado su intención de centrar su estrategia comercial indirecta en tres patas: cloud, ciberseguridad e IA. Y alrededor de esos tres ejes está haciendo girar las nuevas especializaciones de su de red de partners. Lo anunció en la IAMCP, aunque es una estrategia que está sobre la mesa desde el inicio del año fiscal, en julio. Aunque parezca mentira, todavía quedan muchísima transición al cloud pendiente en España. Según los datos Companial, empresa que ejerce funciones de mayorista en la parte de Dynamics, todavía la mitad de la base instalada de Business Central (antes Navision) en España, que alcanza en total a unas 8.000 compañías en todo el país, sigue con despliegues onpremise. Microsoft, evidentemente quiere acelerar la migración a Azure porque solo de esa manera estará en disposición de hacer ver a los clientes las posibilidades de su inteligencia artificial, muy vinculada a OpenAI por el momento. Sin cloud no hay IA que valga.
Por último, en Valencia, un analista y muy buen conocedor del canal de Microsoft y de la evolución de las grandes tecnológicas en los últimos años, puso un punto de incertidumbre al analizar cómo la Bolsa está premiando por encima de todo la inversión de las bigtech alrededor de la IA, y sobre todo alrededor de OpenAI, y las operaciones multimillonarias de inversión cruzada entre estos grandes jugadores, que en muchos casos recurren a la ingeniería financiera para seguir alimentando lo que ya muchos empiezan a ver como una burbuja imparable. Habrá que ver ahora hasta dónde llega esa burbuja y qué destrozos hará cuando explote. ¿Veremos una corrección controlada o tendremos una edición de la crisis de las puntocom? ¡¡Buena semana a todos!!
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