El reto de convencer a una docena de decisores en cada cliente
Hola, hoy abrimos nuestra newsletter con una interesante reflexión de Iñaki López Monje, vicepresidente de ventas para Arrow ECS en el sur de Europa, que asegura que las decisiones de inversión tecnológica en los clientes ya no están en manos de una sola persona, sino de muchas. CTO, CIO, CISO, CDO o CFO comparten ahora el peso de la innovación. Según Forrester, la compra de tecnología en las grandes empresas involucra ya a una media de 13 interlocutores internos y 9 externos. Y eso está obligando al canal a replantear su estrategia y a construir argumentos para cada perfil directivo. Y eso exige a mayoristas e integradores y consultoras afinar mucho más sus propuestas y adaptar la conversación.
Por otro lado, ya estamos en la cuenta atrás para la celebración de la Gala de Premios del Canal TIC 2026, un evento en el que los protagonistas indiscutibles son los partners, las figuras de canal responsables de elegir a los mayoristas y fabricantes más comprometidos con sus socios de negocio.
En esta segunda edición de premios, que se celebrará el 8 de octubre en los Cines Proyecciones de Madrid, hemos contado con la colaboración de nada menos que 1.500 profesionales, el doble que el año anterior, lo que supone un auténtico éxito de participación en las votaciones de la encuesta ChannelWatch de Context. Ahora ya solo queda desvelar el nombre de los finalistas y los ganadores de cada una de las 22 categorías nominadas. ¡¡Mucha suerte a todos!!
CTO, CIO, CISO, CDO y CFO comparten ahora el peso de las decisiones, lo que obliga al canal a adaptar su discurso a interlocutores con prioridades muy diferentes, según explica Iñaki López Monje, vicepresidente de ventas para Arrow ECS en el sur de Europa
La segunda edición de los Premios del Canal TIC en España se celebrará el próximo 8 de octubre, a partir de las 20:00 horas, en los históricos Cines Proyecciones de Madrid. Serán reconocidos más de una veintena de fabricantes, mayoristas e integradores, seleccionados por más de 1.500 partners de todo el país
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