Aunque el mercado de PCs fue como un tiro el año pasado gracias a programas como el Kit Digital y otros incentivos dirigidos a modernizar la infraestructura de las empresas, otros negocios adyacentes sufrieron un poco más. Es el caso del mercado de monitores, que después de un inicio de año fulgurante, experimentó un parón considerable en el tercer trimestre por la atonía de las compras de la Administración Pública.
Las ventas globales de monitores en España quedaron más o menos igual que el pasado año (avance del 1% o 2%, según Context) y a la espera de que el presente ejercicio surjan otros estímulos que ayuden a dar el salto hacia modelos de mayor tamaño, basados en tecnología OLED y que permitan reivindicar el monitor como un periférico clave dentro del puesto de trabajo y del entorno de ocio digital.
En una entrevista concedida a CHANNEL PARTNER,Antonio Valiente, director general de MMD -la marca que comercializa los monitores de AOC y Phillips- explica las claves de un negocio donde ellos destacan sobre el resto -20% de cuota y 15% de crecimiento en 2025- gracias a su apuesta por el mercado premium, tanto en B2B como en B2C, y su amplia gama de productos.
La compañía está inmersa ahora en aterrizar un programa de canal paneuropeo con el que quiere dotar a sus socios de nuevos argumentos de venta para catapultar las ventas de un periférico que se ha convertido en una pieza esencial del digital workplace. Ahora falta que se lo crean de verdad y practiquen el upselling.
El amplio portfolio de productos, su apuesta por el negocio premium, tanto en B2B como B2C y gaming, unido a la consolidación de los planes de canal, son claves en el crecimiento de MMD, que ya mantiene una cuota del 20% con un crecimiento del 15%
Este modelo comercial crece en facturación un 15% en el último año. Cada vez hay más tiendas franquiciadas, pero baja el número de enseñas, derivado de un proceso de concentración. En el sector informático y de telefonía hay 30 cadenas y 2.900 tiendas en total
El sector de las asesorías y despachos profesionales, compuesto por más de 58.000 empresas, es uno de los grandes pilares silenciosos de la economía española porque es el encargado de gestionar y acompañar a más de 3,5 millones de empresas y autónomos, que constituyen el 99% del tejido productivo en nuestro país.
Channel Partner es un claro referente en el mundo de la información relacionada con el canal TIC. Una marca que, a través de múltiples plataformas, facilita la labor a los profesionales de la cadena de valor informática, y que se ha marcado como objetivo desarrollar, promover e innovar en su negocio.
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