Como es habitual en estas fechas, Juan Cabrera y yo estamos contactando con los principales mayoristas tecnológicos del país para conocer su evolución financiera durante el último año, así como para recabar su visión sobre los negocios más dinámicos, las estrategias desarrolladas y las principales apuestas que se han consolidado en este periodo.
El objetivo es elaborar, un año más, el Ranking del Canal TIC en España, que CHANNEL PARTNER publica desde hace más de 20 años y que constituye una fiel instantánea de la situación y evolución del canal tecnológico. Bajo este prisma, la entrevista realizada a Pilar Martín, vicepresidenta de ventas en España de TD Synnex, constituye el relato de una historia de éxito y la consecución de una estrategia que parece estar dando los frutos apetecidos.
Al igual que está sucediendo con otros grandes mayoristas del mercado, el mayorista de origen estadounidense, TD Synnex, ha conseguido alcanzar un crecimiento por encima del doble dígito gracias a su apuesta por el valor, la ciberseguridad, la venta de tecnología como servicio y la IA.
Otra historia de éxito es la de la filial española del mayorista suizo Infinigate. Especializada en el negocio de ciberseguridad, la subsidiaria dirigida por Reinaldo Rodríguezx tiene la intención de seguir doblando su facturación en los años venideros. Con una oferta concentrada en una veintena de fabricantes, Infinigate Iha desarrollado un modelo orientado a ciberseguridad, servicios gestionados y soporte técnico al canal.
Also, el primer mayorista informático europeo por volumen de facturación, también cerró 2025 con resultados récord impulsados por la ejecución de sus prioridades estratégicas, la expansión del negocio cloud y la mejora de la eficiencia operativa. Así, el EBITDA de la empresa de matriz suiza se elevó el pasado año hasta los 286 millones de euros, un 22% más que el año anterior.
Según la vicepresidenta de ventas de TD Synnex en España, el mayorista creció a un ritmo superior al mercado mayorista (+14%) gracias a su apuesta por el valor, la ciberseguridad, la venta de tecnología como servicio y la IA
HPE y Cisco anuncian cambios en los términos contractuales con el canal que afectan a precios y periodos de cancelación de los pedidos. Todo con el fin de responder mejor a la volatilidad en el mundo de las memorias DRAM y SSD
El sector de las asesorías y despachos profesionales, compuesto por más de 58.000 empresas, es uno de los grandes pilares silenciosos de la economía española porque es el encargado de gestionar y acompañar a más de 3,5 millones de empresas y autónomos, que constituyen el 99% del tejido productivo en nuestro país.
Channel Partner es un claro referente en el mundo de la información relacionada con el canal TIC. Una marca que, a través de múltiples plataformas, facilita la labor a los profesionales de la cadena de valor informática, y que se ha marcado como objetivo desarrollar, promover e innovar en su negocio.
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