Aryan y Lexmark han llegado a un acuerdo por el cual el mayorista empezará a comercializar toda la gama de productos de impresión del fabricante. En concreto, Aryan proveerá de productos láser, matriciales, consumibles, opciones y garantías, así como, software, soluciones y servicios que ayudan al cliente a Imprimir menos y ahorrar más.
En palabras de Lorena Fernández, responsable de la División de Imagen y Impresión en Aryan, “uno de los puntos fuertes de Lexmark, además de su apuesta por las ventas dirigidas exclusivamente al canal, es su potente programa de canal Lexmark Channel Value Programme, un programa progresivo que ofrece una combinación dinámica de soporte de ventas, premios e incentivos. El principal pilar de este programa es el Portal Lexmark PartnerNet, desde el que se da acceso en línea a una amplia gama de herramientas para comercializar, vender y ofrecer soporte al hardware y los suministros de Lexmark”.
Fernández sigue comentando que “el segundo punto fuerte de Lexmark es su Oferta de Bienvenida dirigida a nuevos partners, para nosotros es la mejor oportunidad de abrir clientes entre nuestros partners, poder ofrecerles cualquier impresora o MFP láser y matriciales de Lexmark con un 45% de descuento sobre el precio de lista de Lexmark. Este es un argumento poderoso de venta para evangelizar con la marca y facilitar al partner acceder a ella, probar su tecnología y comprobar que el cliente queda satisfecho. Nuestros distribuidores podrán diferenciarse de la competencia al ofertar Lexmar allí donde geográficamente no tiene presencia“.
