GTI, mayorista de referencia en el mercado de software nacional, ha puesto en marcha, a través de su marca de valor Neovalia, distintas líneas de trabajo con VMware. El pilar básico de esta asociación es la virtualización. Fruto de esta relación, GTI ha sido nombrado mejor mayorista mundial de VMware en 2009, y mejor mayorista EMEA también de VMware en 2009.   Alberto González, director de Neovalia, no oculta su satisfacción: "Desde que iniciamos nuestra colaboración hace más de dos años, ambas compáñías hemos logrado mantener alineados nuestros objetivos y obtener importantes logros. Nos hemos planteado retos aún más ambiciosos que nos permitirán seguir esta trayectoria".   A lo largo de 2009, GTI logró comercializar el cien por cien del portfolio de VMware. Su volumen de negocio alcanzó el millón de euros, y en 2010 esperan doblar con creces esta marca. Para este año desde GTI quiere desarrollar además este modelo en Portugal. Asimismo, ambas partes se han propuesto sumar otros 50 partners a la lista de 300 que ya tienen. El foco principal de atención serán las técnologías de virtualización del desktop, que permiten un mayor desarrollo del canal.   Entre sus planes, destaca el fortalezer las sinergias con proveedores como Hitachi Data Systerms, Symantec o Microsoft, buscando un desarrollo conjunto del mercado. Así facilitarán la accesibilidad a las soluciones de virtualización. Otro factor clave será el crecimiento y el desarrollo de los partners con estatus Enterprise. Dentro de su promoción comercial harán hincapié en el fomento de técnicas de upselling.      La formación es, sin duda, una de las líneas de trabajo esenciales. GTI-Neovalia ha sido elegido Centro Oficial de Formación en tecnologías de VMware. Ya han realizado eventos en Madrid y Sevilla para formar nuevos partners, y está previsto que el roadshow continúe por otras ciudades españolas y portuguesas. Para que los "alumnos" lleguen a niveles Enterprise, contarán con los formadores  Virtual Storm, el "arma" que les ayudará a alcanzar esa certificación. Esta campaña de formación ha sido bautizada como "Me hubiera gustado ser una máquina virtual".   VMware, por su parte, ha reconocido que para 2011 esperan aplicar las técnicas de virtualización al cien por cien de las tareas. Pretenden proporcionar al cliente una infraestrucutra elástica y desarrollar a fondo el modelo cloud computing. Para ello se servirán de un mercado caracterizado por su capilaridad. Los costes operativos son otra cuestión importante, las estimaciones revelan que tanto los índices Capex (gastos de capital) como los Opex (gastos operativos) pueden rebajarse desde un 30 a un 70%.   "Para nuestra estrategia de desarrollo del mercado en España y Portugal, es imprescindible contar con los socios adecuados. Socios como GTI son los que nos están ayudando a que nuestras soluciones de virtualización estén teniendo tanto éxito en nuestro mercado. Es un placer y un honor trabajar con ellos", ha declarado Alejandro Solana, director técnico de VMware en España y Portugal.