“La incorporación del portfolio de productos Oracle significa la consolidación de Altimate como mayorista de valor en España y completa la estrategia europea del Grupo en relación a esta marca”, declara Alexis Brabant, director general de la compañía y responsable para la región de Iberia (en la foto). El acuerdo se produjo a finales de verano y el resultado ha sido la introducción de las soluciones de Oracle Software y la gama de servidores Sun/Solaris en su catálogo.
Para impulsar este negocio en nuestro país, el mayorista (que es VAD Platinum de la firma, es decir, el máximo nivel de OPN en cuanto a inversión y certificaciones) cuenta con un equipo de ocho profesionales dedicados a la marca, un número que en los próximos meses irá creciendo paulatinamente. Según declaraciones de Brabant, “se trata de un grupo de altísima cualificación, con larga experiencia, bien en Oracle/Sun, bien en el mundo del canal de distribución de este fabricante”.
Fruto de las negociaciones, Altimate pretende desarrollar específicamente el canal ISV del proveedor estadounidense, además de acciones específicas en relación a los sistemas de almacenamiento y de la nueva gama Exadata. “Hemos adquirido un equipo Exadata, que se encuentra a disposición de nuestros partners, para la realización de demos y pruebas de concepto”, puntualiza. Respecto al primer punto, no hay un número concreto de socios nuevos que se hayan fijado reclutar aunque se declaran convencidos de que la potencia de la marca, combinada con su capilaridad, derivada de su red actual de soluciones de infraestructura y seguridad, “traerá un importante negocio adicional”. Asimismo, con arranque el 2 de diciembre y finalización el 15 de dicho mes, están celebrando un tour(por Sevilla, Barcelona, Bilbao y Madrid) para explicar más detalladamente esta alianza y su estrategia de distribución. En estas jornadas tienen cabida tanto los colaboradores del proveedor como los del mayorista y en ellas “además de nuestra propuesta de valor, queremos enseñar la oportunidad que representa Oracle para el negocio de nuestros partners”, expone Brabant.
Por otra parte, el directivo comenta que la apuesta por este fabricante, que ya persigue en una potente progresión en la industria, unido a “nuestro firme deseo de crecimiento, que también caracteriza a nuestro grupo (en la primera mitad de 2010 facturaron un 40% más en comparación con el año anterior), no nos permite menos que apostar por un objetivo ambicioso en este sentido”. Así, el plan de negocio de Altimate a un año, a partir del 1 de abril de 2011, es alcanzar entre 12 y 15 millones de euros. “Ya es público el hecho de que Ingram Micro y Tech Data dejarán de ser mayoristas de Oracle a partir del 1 de enero, por lo que nuestra apuesta y compromiso son aún más fuertes”.
En cuanto a gama de producto, Alexis Brabant indica que las soluciones de software de Oracle complementan otras presentes en su catálogo y en algunas áreas, como por ejemplo en bases de datos, representarán una oferta exclusiva. “Algo similar sucede con los productos Unix de Sun”. En almacenamiento, la propuesta del proveedor resulta también “un complemento perfecto y clave en nuestra inversión, incluyendo un Exadata y los recursos técnicos relacionados”.
Finalmente, en lo que respecta a clientes a los que se dirige con esta incorporación, Altimate tiene una fuerte presencia en el segmento de midmarket pues cerca del 80% de su negocio se realiza en este mercado. “Sin embargo, – incide el directivo- el nivel de los recursos dedicados a la unidad de Oracle y nuestras inversiones en talentos y en equipos demo muestran nuestra clara capacidad de valor añadido también en clientes Enterprise, campo en el cual nos movemos desde hace más de 10 años”, concluye.
