Por regla general, una gran parte del presupuesto de marketing de las empresas productoras o comercializadoras de producto de consumo queda absorbido por la campaña de Navidad. En el caso, por ejemplo, de Speed 2 hasta un 50% de toda la partida de marketing se dedica a incentivar las ventas del cuarto trimestre, una cifra en la que hay que tener en cuenta la participación de la compañía en la feria de SIMO, eje de la campaña en términos de marketing. Otras firmas como ADS Tech o UMD destinan hasta un 35% del presupuesto de todo el año frente al 40 de Supratech. Gracias a estas partidas las compañías pueden diseñar planes de incentivos en forma generalmente de regalos que tienen que ver con el ocio. De hecho, la mayoría de los encuestados afirman haber comprobado que es el ocio y no el negocio lo que más atrae a sus clientes a la hora de participar. Karina Riera señala que la política de Diode es la de ofrecer ambos tipos de incentivo, aunque la experiencia dice que el 70% de los distribuidores siempre ha escogido ocio frente a negocio. UMD también coincide en esta apreciación. Aunque Asier de Artaza reconoce que cualquier distribuidor está interesado en acciones de promoción que deriven en un aumento de sus ventas, asegura haber observado en campañas anteriores que la gran mayoría también agradece también que los incentivos repercutan en su tiempo de ocio. «Por ejemplo, tuvieron mucho éxito las campañas «Operación Evasión» y «Enfocando tu viaje» realizadas en los años 2002 y 2003, respectivamente, y que, además de una orientación para potenciar las ventas del distribuidor, también contaron con un componente personal que significa un premio a la labor realizada», explicaba Artaza. Así, los incentivos relacionados con pequeños viajes para fines de semana o las estancias en balnearios suelen ser los más solicitados.
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