3Com acaba de anunciar el lanzamiento de una nueva iniciativa para sus partners. Se trata de un programa de canal para socios autorizados en seguridad a través del cual estos distribuidores obtendrán formación intensiva además de una certificación y descuentos.
«Las vulnerabilidades de la red y las brechas de seguridad aumentan a pasos agigantados», afirma Antonio Gracia, director de marketing de canal de 3Com. Conocedores de esta situación, desde la compañía han querido potenciar esta iniciativa de canal que permitirá a los distribuidores aprovechar la demanda existente en el mercado de seguridad. «Nuestros distribuidores han adoptado el enfoque de seguridad de múltiples capas de 3Com y esperamos ayudarles a que se beneficien de nuestras soluciones», añade Gracia.
A diferencia de otras iniciativas que van dirigidas casi exclusivamente a integradores de sistemas, este programa para partners autorizados en seguridad atenderá sobre todo el nivel de experiencia de los socios. Así, los distribuidores que se acojan a este programa deberán formar parte de la iniciativa de canal Focus de 3Com, además de tener personal formado en el nivel de ventas y en el de ingeniería de productos de seguridad del fabricante, donde también tendrán que estar certificados. Una vez que cumplan estos requisitos los distribuidores podrán empezar a recibir descuentos en los productos de seguridad vendidos.
Las soluciones de seguridad de 3Com incluyen productos de hardware y software, entre los que destacan: las soluciones Embedded Firewalls, que se componen de cortafuegos integrados en tarjetas PCI para servidores y ordenadores de sobremesa y PC Cards para notebooks, y las SuperStack(r) 3 Firewall , un cortafuegos perimetral certificado como ICSA que ofrece una protección máxima al precio adecuado.
Por otro lado, están el OfficeConnect(r) Firewalls y el Network Supervisor Advanced Package. El primero de ellos es un cortafuegos diseñado para proporcionar un alto nivel de seguridad a las pymes. El segundo, es una potente aplicación de gestión que descubre gráficamente, mapea y despliega enlaces de red y servicios IP.
