Aunque HP niegue tajantemente que no se trata de una maniobra para robar mercado a Dell, lo cierto es que la nueva iniciativa de la compañía, un programa de canal que bajo el nombre de Top Config permitirá a los distribuidores y clientes finales del fabricante configurar sus PC a medida (BTO) a través de las webs de los mayoristas, parece otro intento para responder al envite lanzado por el fabricante de venta directa.
No obstante, la compañía que tiene previsto lanzar este programa, que sustituirá al antiguo CAP dirigido a las pymes, durante este año en Europa, ya se ha apresurado a afirmar que su intención no es competir directamente con Dell, sino simplemente aumentar su cuota en detrimento de los fabricantes locales, al menos en el Reino Unido.
Para los mayoristas, que serán los que envíen la orden de pedido realizada por los distribuidores o clientes a HP, este nuevo programa de canal representará numerosas ventajas ya que ayudará a rebajar el exceso de inventario y los problemas de stock. El mayorista sólo gestionará órdenes entre el distribuidor y la fábrica de HP. Según IT Europa, entre el grupo de resellers que participarán en Top Config destacan Actebis e Ingram Micro, que serán dos de los encargados de poner en marcha este programa en Austria, Francia, Alemania y Suiza, así como en Italia, los Países Bajos y España, donde estará disponible a finales de año. La zona de Alemania estará cubierta por EWG (donde se integra ARC a través de Also) y por Tech Data.
El momento exacto en el que Top Config llegará a España y el número de mayoristas que participarán de la iniciativa aún no se conoce. Por el momento, HP España no ha hecho ningún comentario al respecto.
