Lenovo es ya el segundo fabricante mundial de PC por unidades vendidas. En Europa, la compañía china, que se hizo en 2005 con el negocio de ordenadores de IBM, también mantiene altos ritmos de crecimiento. Sin embargo, en España todavía ocupa una posición rezagada. Según los datos preliminares de IDC, Lenovo ocupó en el tercer trimestre del año la novena posición del ránking de ventas de portátiles, con algo más de 14.000 unidades comercializadas y muy lejos de Toshiba y HP, primero y segundo, con 160.000 y 140.000 notebooks vendidos, respectivamente.
Para reforzar su posición en España, ahora la filial pone en marcha un nuevo programa de fidelización (Lenovo Partner Network) para ayudar a sus distribuidores a «acelerar el crecimiento y obtener un mayor beneficio». La iniciativa incluye un sencillo plan de incentivos que permite obtener descuentos con periodicidad trimestral. Este nuevo programa de canal, que pretende estimular el crecimiento de las pymes mediante descuentos adicionales en los productos TopSeller, está abierto a todos los distribuidores no considerados Premium. El único requisito para poder participar en el programa consiste en registrarse en Lenovo Partner Network.
Los descuentos vienen fijados por la cantidad de sistemas TopSeller vendidos por cada partner durante el trimestre, con un límite de solo diez unidades para empezar a generar descuentos adicionales por sistema. El proceso para obtener los descuentos es muy simple. Cada semana los socios recibirán una notificación actualizada de rendimiento con un enlace a la Herramienta Online de Descuentos de Lenovo, donde podrán seguir la evolución de las ventas y descuentos obtenidos. Al terminar cada trimestre se informará a los socios de la cifra final de ventas alcanzada y los descuentos obtenidos, que se transferirán automáticamente a la cuenta bancaria del socio y se mostrarán en el sitio web de la herramienta.
Plan de incentivos de Lenovo
