Microsoft acaba de lanzar “Microsoft Velocity”, un nuevo programa dirigido a su canal de distribución que tiene como principal objetivo aumentar la rentabilidad de sus partners con la venta de productos de la compañía. A través de esta propuesta, la multinacional proporciona al segmento pymes una herramienta útil y personalizada, que les ayuda a mejorar sus ventas y a generar más negocio, aumentando la productividad de sus clientes. De hecho, la iniciativa se centra en la venta de licencias Open y Open Value (excluidas las ofertas en Administración Pública) y con él se pretende incrementar el número de distribuidores que comercializan este tipo de licencias de volumen en un 30%.
Para desarrollar el programa, se ha creado la herramienta online Velocity Tool en la que los partners registran las nuevas oportunidades que les vayan surgiendo,si la oportunidad es nueva para Microsoft y el partner cierra la operación, el margen adicional que recibe comienza en un 4% hasta un 7% dependiendo de la solución ofertada (Server, Essential Business Server, Small Business Server, SQL Server, System Center, Forefront, Office SharePoint Server, Exchage Server, Office Project, Office Visio, Windows 7 y Microsoft Office). Este instrumento estará vigente desde marzo de 2010 a junio de 2010 pero la iniciativa no tiene fecha de caducidad.
En la primera semana de funcionamiento ya se han registrado más de 130 socios y es que entre las principales ventajas que obtienen formando parte de esta iniciativa destacan: la posibilidad de aumentar el margen y la rentabilidad al vender licencias del fabricante; contar con una herramienta online de trabajo; mejorar la gestión y venta de las oportunidades junto con el fabricante y aprovechar al máximo las ventajas de certificación y especialización del canal de la firma.
En opinión de Elba Fernández Novoa, directora del canal no gestionado de la división de Pymes y Partners de Microsoft Ibérica (en la foto): “Nuestro objetivo con Microsoft Velocity es mejorar la relación con nuestro canal y ayudarle a aumentar su rentabilidad, no sólo con ventajas económicas sino con una herramienta online (Velocity Tool) que le facilitará la gestión de sus oportunidades de negocio. Con esta iniciativa, dirigida a la venta de licencias Open y Open Value, pretendemos aumentar el número de partners que ofrecen este tipo de licencias en un 30%”.
Para más información: www.microsoftvelocity.com
