NetApp acaba de anunciar una agresiva estrategia de canal con la que pretende incrementar sus ingresos en EMEA a través de la reclutación de nuevos socios que expandan su alcance en el mercado. Esta iniciativa se concreta en una política que premia con mayores márgenes a aquellos partners que dediquen más especialización y recursos de formación a sus productos. Además, según Juan Zulueta, vicepresidente de canal de NetApp para EMEA, se está pidiendo que los socios apoyen la oferta de NetApp con otros productos complementarios para ofrecer soluciones globales a sus clientes. Pero la compañía también pretende reforzar la cooperación con sus actuales socios, entre los que se encuentran DNS, Avnet, Bell Micro, Logix o Ingram Micro/Areté. A través de estos partners, el fabricante quiere incrementar su presencia en la mediana empresa, para la que ha diseñado específicamente el paquete de almacenamiento FAS2020 por un precio básico de 7.000 euros y con todas las garantías de protección de datos que se ofrecen a las grandes cuentas. Parte de la nueva estrategia de canal de NetApp se integra en su llamado “VIP program”, el cual define las relaciones con sus integradores bajo diferentes estadios de colaboración que van de silver a platinium, pasando por el intermedio gold. A este programa pertenecen unas 500 empresas y en él destaca Fujitsu Siemens que es, según NetApp, su socio más grande en el mundo por delante incluso de IBM.
Por último, la compañía confía en su política de alianzas como maniobra clave para incrementar sus posibilidades de dar soluciones muy orientadas al cliente. En el apartado de almacenamiento destacan Symantec y Cisco, mientras que en el de infraestructura Netapp presume de ser el proveedor exclusivo de proyectos clave de SAP, Oracle y Microsoft.
