Tech Data y Fujitsu Siemens han estrechado sus lazos comerciales en España, de tal forma que si hasta ahora el mayorista se centraba en la venta de las líneas de sobremesas y portátiles del fabricante, ahora también distribuirá sus servidores y sistemas de almacenamiento. La ampliación de este acuerdo se centra en la línea de equipos Primergy (que incluye los modelos BX600 y BX620, presentados el pasado junio) y en la arquitectura de almacenamiento FibreCAT SX, dentro de la que destacan los sistemas SX60, para pymes, y SX80, para grandes cuentas y operadores de centros de datos. Tal y como apunta Paulí Amat, director de marketing de Tech Data, el reforzamiento de esta alianza abre una gran oportunidad de negocio para su compañía, dado que las ventas de servidores y almacenamiento de Fujitsu Siemens crecieron más del 30% en 2006. Además, durante el año en curso el fabricante también ha demostrado su firme apuesta por esta línea de negocio. No en vano, a comienzos de 2007 la filial local de Fujitsu Siemens anunció una inversión global de 9 millones de euros (a gastar en tres años) para mejorar su posición en el mercado de servidores Wintel. Asimismo, la compañía cuenta con el programa Fidelity, un esquema de incentivos que va cambiando mes a mes en función de las ventas realizadas en cada momento y que es gestionado por el mayorista [la nómina de Fujitu Siemens en nuestro país se completa con Aryan, Diasa, Esprinet e Ingram Micro], que es quien firma con el revendedor y paga mensualmente. Con Fidelity, los partners empiezan a recibir incentivos a partir de 15 unidades de producto vendidas.
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