Afina acaba de unirse a la red de mayoristas de McAfee, hasta el momento conformada por Ingram Micro, GTI, Satinfo y Tech Data. Javier Perea, director general del fabricante en Iberia, puntualiza que con este acuerdo se pretende posicionar en el mercado las soluciones de McAfee orientadas a la mediana y gran empresa, es decir, «todo lo que va más allá de los antivirus». Para ello, ambas compañías colaborarán en el desarrollo, formación y cualificación de dos redes de ventas, diferenciadas en función del tipo de cliente final. Así, para atender a las grandes organizaciones, Afina estructurará un canal Enterprise formado por unos 22 partners, mientras que la mediana empresa será abastecida a través de una comunidad de 70 distribuidores. Todos los socios del mayorista que se decanten por las soluciones de McAfee contarán con el asesoramiento de cuatro técnicos certificados en la preventa de soluciones, lo que ayudará a la generación de demanda. La idea es que durante el primer año de trabajo conjunto McAfee se posicione entre los tres primeros fabricantes del catálogo de seguridad de Afina, del que ya forman parte quince proveedores [Aladdin, Check Point, Enterasys, F5, Forninet, ISS, RSA y Stonesoft son algunas de las firmas de esta unidad de negocio]. Pero Pedro Galatas, CEO del mayorista, apunta que en unos dos años McAfee ocupará la primera posición de este ranking, generando cerca del 15% de los ingresos globales de su compañía. Por su parte, Perea destaca que Afina será el mayorista que logrará una mayor facturación con el catálogo de valor del fabricante, dada su larga trayectoria ofreciendo soluciones de seguridad con servicios de preventa, postventa, consultoría y formación.
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