Datech, la división de diseño profesional de Tech Data, se hizo recientemente con el cien por cien de la distribución mayorista para la Península Ibérica de AutoCAD y las herramientas de arquitectura (Revit y Civil 3D) de Autodesk. Sin querer entrar en detalles de la inversión que el mayorista ha tenido que realizar por la compra de este negocio a AsuniCAD y EiCAD, Antonio Estevao, responsable de Datech, señala que su equipo se mueve, ahora más que nunca, al son que marca Autodesk y espera que el crecimiento del negocio que tiene con esta marca aumente un cien por cien durante este ejercicio.
“El año pasado la venta de soluciones de estándar de AutoCAD en España creció un 26%, mientras que en los mercados verticales de diseño asistido por ordenador, sin tener la totalidad del mercado en arquitectura y mecánica, crecimos del orden de un 70%”, puntualiza Estevao, que recuerda que en el apartado de soluciones GIS (para la gestión geoespacial) la facturación se dobló. “Los productos verticales, es decir los que están construidos y desarrollados para necesidades específicas de industrias específicas, son los que tienen mucha más demanda, aunque la solución genérica de AutoCAD siempre continuará creciendo, ya que siempre habrá gente que lo utilice”. Por otra parte, de acuerdo con las previsiones del directivo, Datech está en disposición de duplicar la cifra total de negocio obtenida durante el pasado año y la plantilla del equipo crecerá entorno al 20%, llegando a 35 personas.
La lacra de la piratería
Los elevados niveles de piratería de una solución como AutoCAD rondan el 50% en Iberia, de acuerdo con el directivo, aunque hay quien señala que puede llegar a ratios del 80%. No obstante, Antonio Estevao desmiente que ciertos actores del canal estén actuando como vehículos de distribución de software ilegal de CAD de Autodesk. “No creo que haya ningún distribuidor del canal certificado que venda aplicaciones de software de manera ilegal, ya que estamos todos realizando un esfuerzo conjunto de información y sensibilización al cliente final de las ventajas que conlleva el uso de software legal. Creo que, hoy por hoy, el canal está muy bien formado e informado sobre la mejor manera de utilizar software legal. Todo es cuestión de tiempo y de avanzar una generación más. La siguiente generación de empresarios y de técnicos cualificados va a entender el software como un elemento de valor que procede de un autor”.
