En virtud de una reciente alianza, Albora/Ingram Micro ha comenzado a distribuir tres líneas de soluciones de Trend Micro destinadas especialmente al mercado pyme. En concreto, este acuerdo de mayoreo incluye la familia de software SMB de Trend Micro (para organizaciones de entre 5 y 250 usuarios), el appliance de seguridad integrada IGSA (InterScan Gateway Security Appliance) del fabricante y las soluciones que la firma japonesa ha diseñado para proteger los dispositivos Adaptive Security Appliance (ASA) 5500 Series de Cisco. Trend Micro amplía así su red de mayoristas, de la que ya formaban parte Afina, Diode e Itway, que, a diferencia de Albora, comercializan todo el catálogo del fabricante. Sin embargo, Jesús Vega, director general de Trend Micro, puntualiza que la división de Ingram Micro es la única de estas compañías que además es mayorista de Cisco, por lo que sabrá aprovechar sinergias para llegar a la pyme con la línea de seguridad pensada para la familia ASA 5500 Series. No en vano, con esta alianza el fabricante quiere conseguir una mayor capilaridad entre las pequeñas y medianas empresas, que ahora representan cerca de un tercio de su facturación. De hecho, sin concretar expectativas de facturación, Vega estima que Albora/Ingram Micro ayudará a su compañía a aumentar un 50% su presencia en la pyme durante 2007.
Por su parte, Martí Figols, director del mayorista, afirma que esta alianza se enmarca dentro de la tercera línea comercial de su compañía, SMB, creada a principios de 2006 [las otras dos unidades de negocio son Corporate y VAR]. Y es que, dentro de su estrategia para la pequeña y mediana empresa, el mayorista cuenta con el programa ISV+, donde los desarrolladores de soluciones para pymes ahora podrán completar sus ofertas con las propuestas de Trend Micro.
