En el vigésimo aniversario de su fundación la compañía taiwanesa ha conseguido alcanzar una facturación de 1.000 millones de dólares, un 30% de los cuales proceden del mercado europeo y otro 36% del negocio norteamericano. Con amplia presencia en el escenario de la pyme, los productos de bajo coste de la compañía les han permitido obtener una amplia penetración de mercado, sobre todo en el mercado wireless, donde detentan la primera posición mundial. Así lo atestigua Luigi Salmoiraghi, máximo responsable de la compañía para España y Portugal desde la constitución de la filial hace ahora seis años.
En el balance de este largo lustro al frente de la empresa, Salmoiraghi destacó como logro haber posicionado a D-Link como líder del canal en el mercado de conectividad, excluyendo la administración pública y el mercado corporativo. “En estos seis años hemos conseguido que al menos 4.500 distribuidores comercialicen nuestros productos en España, lo que supone el mayor breadth del mercado”. Otro de los retos alcanzados ha sido el de alcanzar una envidiable posición en el negocio de la pequeña y mediana empresa, sobre todo en el ámbito de las instalaciones wireless. Esta área de negocio representa un 35% del negocio sobre el conjunto de la facturación, el mismo porcentaje de las soluciones switching, mientras que el entorno de banda ancha supone el 20% y seguridad el 10% restante.
La compañía, que hace unos meses dio a conocer su nuevo programa de canal Partner Plus, mantiene en nuestro país una base de 600 socios certificados, 20 de lo cuales son Express Solutions Partners, otros 100 pertenecen a la categoría de Solution Provider y los restantes nutren el nivel más bajo de la tabla.
Ahora que la compañía ha logrado una importante cuota de mercado en España el reto de D-Link es comenzar a ofrecer nuevos servicios de valor para que sean comercializados por los partners. “Queremos promover el desarrollo de contenidos a través de la inclusión de soluciones de software y también ofrecer formación on line a nuestros socios”, asegura Salmoiraghi al respecto.
