Oracle sigue acercándose a la pyme española, un perfil de cliente que atiende enteramente a través de su red de partners. Para reforzar esta estrategia ha firmado hoy en Barcelona un acuerdo de distribución con Azlan, división de soluciones corporativas de Tech Data. El objetivo de ambas partes es llevar parte de la oferta del proveedor, la base de datos y el servidor de aplicaciones, fundamentalmente, a entidades de entre 10 y 100 empleados de todo el país, un nicho donde Microsoft, el gran competidor, ya tiene mucho terreno ganado con SQL o Exchange. En concreto, Azlan venderá a sus clientes Oracle Database Standard Edition One, Oracle Application Server Standard Edition One y Oracle Collaboration Suite. Con la ayuda del nuevo mayorista, que se une en la lista a Itway, Albora/Ingram y Afina, la marca se ha propuesto engrosar su negocio pyme un 50% hasta mediados de 2008. Para ello pretende reclutar más de 200 partners adicionales antes de mayo del próximo año (en la actualidad la compañía cuenta con medio millar de socios comerciales). Como parte de la apuesta, Azlan pondrá en marcha a escala local un programa del fabricante, denominado QuickStart Plus, al que podrá adherirse cualquier distribuidor por una cantidad simbólica de 255 euros al año. Esta iniciativa permitirá a los interesados acceder al programa global de canal (OPN) y revender tecnología del proveedor desarrollada específicamente para las pymes. En concreto, Azlan hará esfuerzos por ofertar QuickStart Plus a la comunidad de ISV que todavía dan la espalda a la marca. Ambas firmas esperan alcanzar el millón de euros de cifra de negocio en el primer año del funcionamiento de programa. Adicionalmente, Azlan espera obtener otro millón de euros por la venta de hardware, networking o comunicaciones relacionados con la implantación de la tecnología de Oracle, que, por otro lado, está disponible desde menos de 120 euros por usuario.
En la presentación del acuerdo a la prensa estuvieron presentes Christian Peter, director de canal de Oracle Ibérica, Teresa Farriol, directora de canal de Oracle en Cataluña, y Carles Cols, director de software y sistemas de Azlan.
