EMC es cada vez más un proveedor de software. Y es que el proveedor de sistemas de almacenamiento ha adquirido en los últimos años hasta 20 firmas que desarrollan herramientas que complementan el trabajo de sus máquinas y que están orientadas sobre todo a la gestión de los sistemas y a la gestión del ciclo de vida del dato. Por este motivo, EMC crea ahora una división propia de software que aunará las ventas, los canales y el marketing de Legato (gestión del ciclo de vida del dato), Documentum (gestión de sistemas), Dantz (backup para pymes) y Smarts (gestión de redes), entre otras. A cargo de este equipo, compuesto por 23 profesionales repartidos por Madrid, Barcelona y Lisboa, va a estar Jordi Badal, hasta ahora director comercial de EMC en la zona este del país. Badal tiene clara la orientación de EMC: «Un pedido de máquinas que en 2000 costó al cliente 9 millones de euros no llega en la actualidad al millón. Por este motivo estamos convencidos de que el crecimiento a partir de ahora pasa por dar soluciones». En estos momentos el negocio de software de EMC [se excluye de este apartado el que va unido a la infraestructura que vende la compañía] supone el 8% de la facturación de la filial ibérica, sin embargo Bada ve factible llegar al 12% a finales de 2006, lo que supone un crecimiento aproximado en un año del 50% [EMC crece ahora mismo a un ritmo cercano al 15% en España]. Asimismo, Bada explica que cada familia de producto tendrá un canal específico «es una utopía pretender que todo el canal venda de todo»-, aunque trabajará para que existan criterios unificados en ámbitos como la formación, el soporte o la atención al cliente. En consecuencia, la compañía mantendrá por el momento un responsable de distribución para Documentum y otro para Legato [VMWare todavía no se ha integrado en la estructura comercial de EMC]. Bada también anunció que la próxima generación de productos que la compañía tiene preparados para 2006 llevarán como enseña única EMC. José Luis Solla, director general de EMC en España y Portugal y la persona a la que reportará Bada, confirma que los planes de EMC a escala corporativa son los de seguir adquiriendo compañías relacionadas con el software y los servicios. Solla desvela que la firma se ha propuesto convertirse, por esta vía, en la tercera compañía de software del mundo en un par de años, llegando a la altura de IBM o SAP.
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