Microsoft tendrá una reorganización de ventas más vertical en EEUU, tal y como ha anunciado Steve Ballmer, CEO de Microsoft, en una entrevista concedida a la publicación CRN. Esta iniciativa, a la que han denominado Tailwind («viento de espalda» en español), responde al deseo de la compañía de mejorar el enfoque sectorial, especializar a su red de ventas y equilibrar el soporte entre las diferentes cuentas nominadas. En este sentido, habrá clientes que dejen de tener una atención preferente y pasen a ser llevados por el grupo de pymes, mientras que otros estarán en el cupo de nominados. De tal manera, se estima que el 20% de las 4.600 referencias que forman parte del grupo de las grandes cuentas pasarán a ser gestionadas por el equipo de trabajo dedicado a las pymes. Simon Witts, vicepresidente encargado del desarrollo del negocio corporativo, ha declarado que esta segmentación, que comenzará en 2006, se llevará a cabo durante los próximos cinco años.
Tal y como publica CRN, algunos partners ven con buenos ojos este nuevo plan, pero creen que a corto plazo creará confusiones entre los representantes de Microsoft y sus socios. Los detalles de esta estrategia se perfilarán durante la Conferencia Mundial de partners que la empresa celebrará el próximo mes de julio en Minneapolis.
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