Tech Data y Azlan, con la colaboración de 45 proveedores de tecnología que figuran en sus catálogos, han reunido en Madrid a varios cientos de profesionales de la distribución con el fin de llevarles las últimas novedades de producto que han sacado al mercado. En el mismo recinto de la exposición, que ha tenido lugar en la luminosa última planta del Palacio de Congresos del Campo de las Naciones de Madrid, muy cerca de la Feria de Madrid que acoge cada año SIMO, los organizadores también dieron la oportunidad de hablar a más de 20 conferenciantes que han abordado cuestiones comerciales, pero que también han entrado en temas más generales, como la nueva normativa sobre la gestión de residuos de aparatos eléctricos y electrónicos, una realidad con la que ya tiene que lidiar el sector informático. Paralelamente, a lo largo de todo el día varios responsables de Tech Data y Azlan han puesto al corriente a los distribuidores sobre su catálogo de herramientas de Internet. Así, José Antonio Ramírez, responsable de e-commerce en Tech Data, dio un repaso a las nuevas funcionalidades de la herramienta Intouch, que en su versión 2005 presenta un diseño más intuitivo que, además, hace más fácil las búsquedas de producto y el acceso a precios, niveles de stock, pedidos o expediciones. Por su parte, Raúl Roma, responsable del negocio de software, habló de los últimos proveedores incorporados a la herramienta de configuración LOL (License On Line), que ya permite automatizar la venta de licencias de Adobe, Computer Associates, McAfee, Microsoft, Symantec y Veritas. Por último, los distribuidores también tuvieron ocasión de ver las posibilidades del servicio Web a la Carta, que permite disponer al partner de un site propio con un sistema de comercio electrónico en el que se incluye todo el portfolio de producto del mayorista.
Por el lado de los fabricantes, fueron muchos los que quisieron llamar la atención sobre su última tecnología o sobre las mejoras realizadas en los últimos meses en su política comercial. Así, Antonio Navarro intentó convencer a los asistentes a su conferencia de que D-Link es también una marca a tener en cuenta en el entorno de los switches gestionables. Gonzalo Romeo, el flamante responsable del canal de distribución de Fujitsu Siemens, quiso dejar claro que los PC y servidores que vende son una alternativa ideal a HP y que su compañía haciendo esfuerzos muy serios para arropar al distribuidor. Romeo está al frente de un equipo de más de 20 personas que en estos momentos está embarcado en campañas de promoción por varias ciudades españolas con el fin de certificar a 200 compañías. Por su parte, Javier Gómez, un auténtico todoterreno que dirige la actividad de Linksys (empresa de Cisco que vende al segmento residencial y SOHO), resaltó las oportunidades que empiezan a haber en el ámbito de la telefonía IP. En este sentido, su compañía vende un kit que incluye el software y el servicio de PeopleCall y que reduce el coste de las llamadas un 30%.
Al encuentro de Madrid se desplazó la plana mayor de Tech Data, con Ricard Vilella, director de ventas y marketing de Tech Data en España, a la cabeza. Vilella reconoció a CHANNEL PARTNER que la multinacional va a reducir sus almacenes en EMEA a la mitad, con lo que van a quedar al final del proceso 5 instalaciones. El directivo aseguró que el centro logístico de Alovera (Guadalajara) será uno de ellos, una certeza que refuerza la juventud de la instalación y el enorme esfuerzo económico que la compañía ha hecho en la misma en los últimos años. Y es que el almacén tiene una extensión de 34.000 metros cuadrados y una capacidad para 20.000 pallets, aunque lo que más sorprende es su alto nivel de automatización y las estrictas medidas de seguridad que lo rodean.
