En el otoño de 2004 ISS (Internet Security System) anunciaba que Afina era su único mayorista y emplazaba a la entonces Itway ADD a 2005 para revisar la renovación del contrato de distribución. El ex director general de ISS en España, Manuel Arrevola, señalaba entonces a CHANNEL PARTNER que, «por el momento, no hemos renovado y no creo que hasta 2005 nos sentemos a hablar. Trabajar sólo con Afina hace más fácil nuestras políticas de descuentos y se evitan guerras entre mayoristas».
Pues bien, hoy mismo mayorista y fabricante que, por cierto, en la actualidad cuentan con distintos responsables a los de aquel momento, vuelven a encontrarse y formalizan un nuevo contrato de distribución con el objetivo de que Itway haga un especial énfasis en la venta de las soluciones Proventia dirigidas al mercado empresarial. Así lo ha comentado el director de ventas para Iberia de ISS, Carsten Nitschke, al apuntar que este acuerdo reforzará la posición del fabricante de seguridad a todos los niveles. «Cada vez más las soluciones de Internet Security Systems están entrando con más fuerza en espacios como el puesto de trabajo o las redes internas de las empresas», ha señalado.
C
