ACUERDO. El abaratamiento del ancho de banda y la diversificación constante de los modos de transmitir información (traspaso de ficheros peer to peer, telefonía sobre IP, mensajería instantánea…) está haciendo que los responsables de red se encuentren, por un lado, con un tráfico que se multiplica y, por otro, con la inexistencia de herramientas para gestionarlo y darle prioridades. El fabricante israelí Allot Communications es uno de los pocos proveedores que se bate en el terreno de la gestión del tráfico, y para mejorar su presencia en España acaba de firmar con el mayorista Diode. Allot, que lleva un año con oficina local y que hasta hora vendía sobre todo a través de Allaso (muy centrado en grandes cuentas) y, en menor medida, de Ingecom, quiere aprovechar la dispersión geográfica que presenta la base de clientes de Diode, así como el predicamento del que goza el mayorista en el ámbito de la integración de sistemas. Y es que Diode ha desarrollado con este perfil de partner un potente negocio gracias a Citrix. Agustín Alarcón, director general del mayorista, dice que en su base de clientes (conformada por unas 7.000 empresas), existen entre 400 y 500 empresas que podrían estar interesadas en vender las soluciones de Allot. Por su parte, Tomás Gómez de Acuña, responsable del negocio de Allot en España y Portugal, cree factible que a medio plazo el nuevo mayorista se convierta en su primera firma de distribución. El contrato firmado por ambas partes contempla la venta de dos familias de producto: NetEnforcer, dirigida a la gestión del tráfico en LAN y que admite volúmenes que van desde los 128 Kbps a los 2 Gbps; y NetReality, solución con conexión WAN dirigida a redes empresariales complejas y que aporta, además, funciones como la creación de informes. Por el cariz del este portfolio, es previsible que Allot entre tanto en la oferta de grandes distribuidores corporativos, como en la de los VAR centrados en pymes con 40 o 50 puestos.
Diode diversifica el negocio
A pesar de que la distribución de volumen (PC e impresoras) sigue siendo la parte del león en los resultados de Diode (más de un 60% de las ventas), la compañía que comanda Agustín Alarcón lleva unos años intentado diversificar el negocio con el objeto de que ganen peso tecnologías de valor añadido que mejoren la rentabilidad y la fidelidad de los clientes. Sobre la base de Citrix, Diode ha ido añadiendo tecnologías de nicho, especialmente relacionadas con la seguridad (Trend Micro, Sonicwall y Safenet han sido algunas de sus últimas incorporaciones). La firma con Allot, una línea de producto que llevará desde Diode Germán Schramli, es por el momento el último retoque a un negocio que supuso el pasado año 20 millones de euros (13% de los ingresos).
