EXPANSIÓN. Aunque con años de retraso, Red Hat, la distribución Linux que domina el mercado estadounidense, por fin tiene presencia directa en España. José Manuel Villanueva, la persona que va a estar a cargo de desarrollar el negocio en la Península Ibérica, cree que aparte de darse a conocer en el tejido empresarial será fundamental a partir de ahora mimar al canal de distribución. Y es que aunque la red de ventas genera un 70% de las suscripciones en el software de la compañía, Villanueva quiere llevar este porcentaje al 90%, reservando para su equipo las grandes operaciones. Red Hat vende en España a través de tres mayoristas: GTI (que aporta 300 clientes que compran al menos una vez al año), Logix (150 distribuidores) e Itway (otros 150). Además, tiene dos Advanced Partners (socios con un mayor conocimiento de su línea de producto), que son Satec e Hispafuentes, y en estos momentos están preparándose para engrosar este grupo Ibermática, IT Deusto y Alma Technologies. Asimismo, la distribución de Linux trabaja con grandes partners tecnológicos como IBM, NEC, Fujitsu, Oracle, Veritas o IBM. Ángela Alonso y y Fernándo Meléndez serán las dos personas que atenderán al canal de ventas desde la nueva oficina en el centro de Madrid, en pleno Paseo de la Castellana. No obstante, para marzo o abril está prevista la incorporación de una tercera persona a este equipo que se dedicará exclusivamente al desarrollo de la red comercial. José Manuel Villanueva, que empezó a mover el negocio de Red Hat en España el pasado septiembre, asegura que las cosas le están yendo bien, toda vez que en los últimos tres meses del ejercicio ingresaron lo mismo que SuSE Linux, el rival a batir, en un año.
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