Según se desprende del informe sobre la estructura del canal de distribución de soluciones integradas de gestión empresarial (en siglas SIGE, una denominación que abarca ERP, CRM, recursos humanos o SCM)), elaborado por CB Consulting a petición de RPS, el 42% de los distribuidores españoles comercializa software empresarial de otros fabricantes (tanto nacionales como internacionales). Por lo tanto, en estos momentos sigue habiendo un 58% del canal que vende exclusivamente sus propias aplicaciones. Sin embargo, para Nicolás Martínez de Ilarduia, director gerente de RPS, la desaparición de estas firmas [que lleva vaticinada desde hace casi un lustro] será una realidad y llegará a partir de 2007, «cuando se prevé un cambio tecnológico importante» al que dichas empresas no podrán adaptarse. Por eso, Martínez de Ilarduia recalca que ya hay casi un 20% de distribuidores que ha decidido comercializar, además de sus propias soluciones, las de otros desarrolladores. En principio, según Álvaro Muñoz, director de proyectos de CB Consulting, prácticamente la totalidad de los fabricantes de las aplicaciones de gestión empresarial apuestan por el canal, «con algunas excepciones, como es el caso de Intentia, que aun así ya realiza algunas ventas indirectas». En concreto, la consultora señala que aproximadamente el 70% de las ventas de este tipo de soluciones en nuestro país se realizan a través del canal. Este informe señala que los distribuidores que venden soluciones propias y de terceros nacionales se diferencian de los que comercializan software de las multinacionales en que los primeros llevan más tiempo trabajando con estas aplicaciones en el mercado, dedican un mayor porcentaje de su personal (a pesar de que sus plantillas son más reducidas) y obtienen unos porcentajes mayores provenientes de dicha actividad en su facturación global. Además, según este estudio, el principal motor de este mercado se concentra en los clientes de entre 25 y 250 empleados, procedentes sobre todo del sector industrial. Finalmente, el distribuidor tipo de SIGE se encuentra en pequñas empresas centradas en el mercado local, de entre 10 y 25 empleados y ubicadas mayoritariamente en las comunidades de mayor actividad empresarial (Madrid, Cataluña, Valencia y País Vasco).
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