Tripp Lite, una compaa que lleva 80 aos fabricando componentes elctricos, desembarca ahora en Espaa decidido a hacerse un hueco en el concurrido mercado de sistemas de alimentacin ininterrumpida (SAI). La compaa, con sede en Chicago y seis fbricas repartidas por todo el mundo, tiene previsto comercializar en este pas los sistemas Internet-UPS (para PC y perifricos), OnmiSmart y OnmiPro, adems de SmartPro y Smartonline, que se presentan en formato torre y para montaje en rack. Asimismo, la compaa tambin incluye en su catlogo armarios de 19 pulgadas compatibles con los equipos de otros fabricantes, as como sistemas que suprimen picos de tensin, conmutadores, cables y conectores. Aunque estos equipos estn pensados para una red a 220 voltios, la compaa acepta encargos de producto para entornos de 120 voltios.
Segn Yann Guillo, el director regional que supervisar la actividad de la filial espaola, las ventas de TrippLite podran alcanzar superar los 12 millones de euros en dos aos. Para ello, la compaa espera contar con la colaboracin de unos 3.000 distribuidores, desde grandes compaas como Dinsa o las pequeas tiendas de informtica. Una de las peculiaridades de Tripp Lite en Espaa es que no contar con mayoristas, y ser un almacn propio de la subsidiaria el que abastezca a toda esta red. De esta forma nos aseguramos un mayor contacto con el cliente final, seala Jos Carlos Doval, director general de la filial. Asimismo, Doval subray la intencin de su compaa de dar un soplo de aire fresco al canal de SAI espaol, donde, segn el directivo, los mrgenes andan muy ajustados y 50 cntimos de euros arriba o abajo en un producto provoca un cambio de proveedor. Para mejorar el servicio de los distribuidores, Tripp Lite ofrecer al reseller soporte, formacin, fondos de marketing, estrategia de comunicacin y una pgina web especfica. Asimismo, el fabricante tambin desarrollar labores de asesora y consultora en el cliente final.
