Segn los analistas, el servidor de aplicaciones se est convirtiendo en el centro de la nueva informtica empresarial. Esta herramienta permite dar a acceso a los empleados y usuarios de las compaas a aplicaciones y servicios, como bases de datos, transacciones, mensajera o aplicaciones de seguridad, a travs de un sencillo navegador y sin que haya que multiplicar la capacidad de proceso en el puesto cliente. Esta centralizacin que supone la implantacin de un servidor de aplicaciones casa a la perfeccin con la visin de Larry Ellison, partidario de los clientes ligeros y acrrimo detractor de la planificacin distribuida que propone Microsoft.
Oracle quiere recuperar el terreno perdido en el negocio de servidores de aplicaciones, donde andan mejor compaas como iPlanet, IBM o Bea Systems. La propuesta tecnolgica es Oracle 9iAS. Pero la gran novedad, que adems es exclusiva de la filial espaola, ser la forma de comercializacin el cien por cien de las ventas se harn a travs del canal mayorista. Por el momento, Afina ser la compaa encargada de promocionar esta tecnologa entre su base de clientes, formada por 400 compaas.
El objetivo de proveedor y mayorista es que, en dos aos, 9iAS se convierta en la de mayor implantacin del mercado Por lo pronto, Pedro Galatas, director de estrategia de negocio de Afina, cree que es posible facturar 10 millones de euros, slo en licencias, durante el primer ao. Esto, segn el responsable, supondr un negocio en servicios asociados para los distribuidores de unos 70 millones de euros adicionales.
Para hacer realidad estos objetivos, el equipo de Afina dedicado a la venta de la solucin ya se est entrevistando con aquellos distribuidores que pueden estar ms interesados en lanzar el producto a escala nacional, unas 30 compaas, que podran provenir en algunos casos del canal de Bea o iPlanet. No en vano, Oracle tiene disponible una certificacin especfica para los interesados llamada Partner VIP 9iAS. Estos agentes podrn disfrutar de un mayor margen de descuento, una formacin tcnica especializada, un curso de ventas y soporte por incidencias, adems de la ayuda del mayorista y del fabricante en actividades de marketing conjuntas.
La consultora IDC pronostica que en el ao 2005 el negocio de servidores de aplicaciones y portales se multiplicar por 13 con respecto al existente hoy en da, que alcanza los 2.000 millones de dlares (2.200 millones de euros). Segn Antonio Prez Quevedo, director comercial de venta indirecta de Oracle, el producto que lanza ahora su compaa ofrece varias ventajas con respecto a sus competidores Oracle no aporta una herramienta en solitario, sino todas las soluciones necesarias para poner en marcha el servidor, que tambin son fcilmente integrables; y adems 9iAS se entiende muy bien con la base de datos del proveedor, que es la ms extendida del mercado. Otro punto a favor de Oracle, segn Prez Quevedo, es que se trata de una compaa muy diversificada, con una gran implantacin y que garantizar la mejora del producto a largo plazo.
