3Com ha desarrollado con Secure Computing, empresa norteamericana especializada en software de proteccin de datos, un nuevo firewall embebido que trabaja con las 3Com 10/100 PCI Network Interface Cards (NIC) con 3XP Processor (3CR990 NIC) y se centra en proteger la informacin de las redes informticas de los ataques que se producen desde el interior de las empresas.
La venta de este producto ser realizada enteramente a travs del canal. Los mayoristas oficiales de 3Com, Actebis, Aryan Group, Ingram Micro, Investrnica y Tech Data, importarn el producto, cindose exclusivamente a una funcin logstica y de financiacin, para venderlo luego a unos integradores escogidos por el fabricante.
As, en Espaa la firma est actualmente en conversaciones con algunos posibles partners aunque an no ha llegado a ningn acuerdo definitivo. Es difcil encontrar los socios que cumplan todos los requisitos necesarios experiencia, cobertura nacional, especializado en seguridad, que est acostumbrado a trabajar con grandes cuentas y que sea capaz de realizar una inversin inicial de tiempo y dinero para formarse, comenta Jorge Camps, responsable para Espaa de la divisin de 3Com BCC (Business Connectivity Company). La fase de entrenamiento es fundamental, ya que segn informa este directivo, aunque el producto en s es sencillo, exige conocimientos profundos de redes.
La intencin de la firma es formar un canal de integradores certificado y muy restringido, entre uno o dos por cada pas No es un producto de distribucin masiva, sino que homologaremos a unos pocos integradores entrenados especialmente para ello. No deseamos que se provoque una guerra de precios, sino que se pretende proteger la inversin de estos agentes del canal. La labor de estos Security Partner o integradores autorizados se centrar en contactar con posibles clientes interesados en la solucin, realizacin del diseo, desarrollo del proyecto, implantacin y posterior mantenimiento. 3Com apuesta por esta tecnologa como estrategia de negocio y de volumen en el presente y en el futuro, no se trata de un producto ms que se pierda en nuestro catlogo, anuncia Camps.
