Cisco se lo ha pensado mucho antes de nombrar a Diasa mayorista oficial, exactamente 14 meses, tiempo en el que la firma española ha venido trabajando muy estrechamente como submayorista. Con este contrato, que se ha hecho coincidir con el comienzo del año fiscal del proveedor de sistemas para Internet, Cisco busca básicamente dos cosas extender su canal dirigido a la pyme, uno de los fuertes de Diasa, y hacerse con los Business Partner de IBM que tras el abandono del Gigante Azul de su línea de networking, que cedió a la propia Cisco, se han quedado sin un referente claro en esta materia.
El equipo preventa y posventa de Diasa que se encargará de esta línea de producto está compuesto por 8 personas, todas ellas con sus correspondientes certificaciones comerciales y técnicas. Marcio Bueno, director comercial de la división de Web Solutions de Diasa, no desvela la cifra de negocio prevista, aunque sí dice que en este primer año como agente oficial el mayorista facturará hasta un 45 por ciento más que en el anterior. De cualquier manera, es conocido que Cisco está exigiendo en torno a 300 millones de pesetas anuales a cada mayorista. El responsable alude a que hasta ahora, a pesar de ser submayorista, Diasa tenía una relación muy estrecha con el proveedor, lo que le daba derecho a los precios del canal oficial cuando había que atender a pequeños clientes. Sin embargo, lo que ahora ganamos es participar como proveedores a las grandes cuentas nominadas de Cisco con precios competitivos, y eso antes nos estaba vedado. Bueno, también destaca el hecho de que Diasa sea la primera empresa nacional en el canal mayorista oficial de Cisco en este país, donde ya se encuentran las multinacionales Tech Data, Azlan, Landis y Anixter.
