Network Associates (NAI) anda inmerso en la reestructuracin de su canal. Tras la reagrupacin regional a nivel europeo, por la que Espaa ha pasado a integrarse dentro de la regin de SMEA (Sur de Europa, Oriente Medio y frica), la subsidiaria local anuncia ahora la unin de sus cinco canales mayorista, retail, licencias y nodos, ASaP (servicios on line) y Sniffer (gama de soluciones de gestin de red), bajo la direccin de un misma persona, Javier Perea, que ha sido nombrado responsable de Network Associates para la regin SMEA y nuevo director de canal en Espaa. El objetivo de la agrupacin de los distintos canales en una sola divisin es poder aprovechar las sinergias entre ellos, explica Perea. Entre las prioridades del nuevo director de distribucin figura el impulso del canal dedicado a la venta de la lnea Sniffer y para ello la compaa va a multiplicar por cinco su inversin en este rea. En estos momentos, la gama Sniffer representa un 10 por ciento de la facturacin total de la filial y queremos que a final de ao alcance entre un 20 y un 25 por ciento, declara Perea.
Pese a que en la actualidad son pocos los partners que comercializan estas soluciones, por requerir una alta especializacin en el rea del networking y la orientacin a la gran cuenta, Network Associates est desarrollando su programa de canal para afiliar nuevos socios a este mercado. Entre las categoras Platinum, Gold y Silver, existen un total de 2.000 resellers certificados en el rea de McAfee y una veintena en la lnea Sniffer. Adems NAI se encuentra en negociaciones con otro integrador para su gama de soluciones de gestin de redes, Sniffer Distribuido, Sniffer Portable, Sniffer Investigator y Sniffer Wireless. Actualmente en este negocio la compaa cuenta entre sus partners con el mayorista Landis y los integradores Landata-Payma en la categora de Platinium y Telindus en la certificacin Gold. Los objetivos de Network Associates en Espaa para este ao pasan por alcanzar un volumen de negocio del 50 por ciento procedente de McAfee, un tercio procedente de Sniffer y el resto a las soluciones helpdesk de Magic Solutions, comenta Javier Fernndez Colado, vicepresidente de Network Associates para Espaa y Portugal.
