Alberto Soto, director general de la filial ibrica, cree que con XRT el canal de 3Com se distingue claramente de la competencia, al tiempo que tiene la oportunidad de abordar clientes de otras marcas y evitar la dura lucha por una nueva referencia en el mbito del precio. La compaa ya tiene preparado el material docente para garantizar la adecuada formacin del partner y su posterior certificacin, que es mucho ms sencilla y barata que la de nuestros competidores, segn manifiesta Soto. El directivo cree que ser posible facturar alrededor de 80 millones exclusivamente en tecnologa XRT durante el prximo trimestre.
Las siglas XRN (eXpandable Resilient Networking) supondr una verdadera revolucin en los prximos meses en la manera de vender equipos de conectividad, al menos al decir de la direccin de 3Com en Espaa. XRT es en rigor una arquitectura para conectar los conmutadores LAN que funcionan como ncleo de las redes empresariales (backbone) e incrementa la redundancia y la eficiencia de los sistemas. Los ingenieros de desarrollo del fabricante han detectado que en muchos casos los dispositivos que se duplican para evitar los fallos permanecen inutilizados la mayor parte del tiempo, con lo que el retorno de la inversin de los mismos se retrasa para el cliente. Adems, con XRT, la red central de una compaa se vuelve ms inteligente, ofreciendo ms y mejores posibilidades de conexin entre todos sus elementos, incluyendo los puestos PC. El primer equipo que tiene disponible la nueva arquitectura es el Switch 4060, que incluye capacidad de sustitucin en caliente tanto de ventiladores como de fuentes de alimentacin. A finales de ao 3Com incluir una actualizacin para que la familia SuperStack 3 Switch 4900 tambin aproveche las ventajas de XRT.
Por el momento, 3Com ha preparado una versin de XRT que funciona slo con dos conmutadores, pero en una segunda fase, que comenzar en septiembre, est previsto que se pueda aplicar XRT a instalaciones con cuatro equipos, que sern hasta seis el ao que viene. Aunque XRT requiere que en el backbone los equipos sean de 3Com, la instalacin puede estar rodeada de sistemas de conectividad de otros fabricantes, con lo que la compaa asegura la inversin realizada hasta la fecha por el cliente. Nstor Carralero, director de marketing de 3Com para el sur de Europa, cree que no hay mquinas en el mercado que den tanto por tan poco, y cifra el ahorro medio que puede propiciar XRT frente a la competencia en un 25 por ciento.
