Citrix se incorpora a la cartera de clientes de Albora Soluciones

Albora Soluciones, la empresa dedicada a la venta de soluciones para infraestructuras de Internet perteneciente a Ingram Micro, acaba de alcanzar un acuerdo con Citrix por el que ambas compaas potenciarn las soluciones del fabricante en el mundo Unix. Con esta alianza, Citrix pretende doblar en Espaa su canal de distribuidores certificados CSN (Citrix Solutions Network), compuesto en estos momentos por unos 50 partners. Creemos que contar con el potencial de Ingram Micro, un mayorista con numerosos clientes en toda Espaa, nos va a ayudar mucho a hacer crecer el nmero de partners de Citrix, explica Mart Figols, director general de Albora Soluciones. Por su parte, Jos Manuel Crespo, director de distribucin de Citrix Iberia, manifiesta que el objetivo de la compaa con esta alianza es buscar socios de alto valor aadido que adems de comercializar sus soluciones ofrezcan un soporte postventa a sus clientes. El perfil de los distribuidores de Ingram Micro que a travs de Albora Soluciones puede entrar a formar parte del canal de Citrix es el de empresas integradoras con conocimientos en el mundo Microsoft o Unix ,o bien ambos, y que implanten soluciones de networking, redes o de puestos de trabajo. Para ser CSN de Citrix se tienen que cumplir los requisitos de formacin y certificacin del fabricante, que cuenta con dos categoras de socios una bsica, Silver; y otra de alto valor, Gold, explica Figols. Para ayudar a los distribuidores en la implantacin y la venta de soluciones Citrix, Albora Soluciones ha puesto en marcha un ciclo de programas que permitir al partner recuperar la inversin en un breve perodo de tiempo. Con la firma de este acuerdo, la firma colaboradora de Ingram Micro ampla su cartera de clientes a nueve fabricantes, tanto internacionales como locales, entre los que se encuentran iPlanet y Quantum. La previsin de la compaa para final de ao es alcanzar de 12 a 15 contratos, aunque el objetivo no es contar con un amplio volumen de fabricantes sino con marcas verdaderamente especializadas. Los aspectos que determinan la seleccin de las marcas con las que trabaja Albora se centran en las caractersticas tcnicas del producto y en la slida estrategia de canal del fabricante, que tiene que respaldar cien por cien a los distribuidores, concluye Figols.